持（chí）定力，主動作為。

    這是機械行（háng）業（yè）絕（jué）大多數企業對當下市場形勢的判斷以及抉擇。

    形勢逼人

    根據中國（guó）機床工（gōng）具工（gōng）業協會重點聯係企業的統計數據，2014年1~6月全部企業的產品總體銷售收入同比下（xià）降2.6%。其中，金屬切削機床產品銷售收入同比下降7.7%；金屬成形機（jī）床產品銷售收入同比增長（zhǎng）4.3%。

    而根據國家統計局同期經濟運（yùn）行數據測算，機床工具全行業（yè）主（zhǔ）營業務收入（rù）利潤率、應收賬款周轉率和資產負債率分別為（wéi）5.5%、4.6%和54.1%；金屬切削機床（chuáng）上（shàng）述三項指標分別為3%、2.7%和（hé）62.6%；金屬成形機床上述三項（xiàng）指標分（fèn）別為5.8%、4.2%和54.3%。

    5.5%和3%是個什麽概念？中（zhōng）國機床工具工業協會（huì）常務副理事長兼秘書長陳惠仁在8月份召開的重型（xíng）機床分會2014年年會上表示，這說（shuō）明全行業主營業務收入利潤率低於一年期貸款利率，金切機（jī）床行業甚至低於一年期定期存款利率，反映行業贏利能力嚴重下（xià）降。

    持續虧損是造成這一情況的內因所在。國家統計局（jú）數據反映（yìng），2014年1~6月機床工具行業虧損企業占比為13.8%，其中國有控股企業虧損占比為41.8%。在八（bā）個分行業中，虧損麵最大的是金屬切削機床，虧損企業占（zhàn）比為24.7%，其中國有控股企業虧損占比達50.8%。

    對於當下的形勢，陳惠（huì）仁認（rèn）為可以從新近的熱點（diǎn）名詞 “新常態”中得到信息，這表示我國（guó）經濟增速會保證在一定的區間，其他經濟要素都是圍（wéi）繞這一（yī）指（zhǐ）標進行配置，這就是我國經濟發展新的正常狀態。

    對於（yú）目前的經（jīng）濟發展狀態，還有一種提法是 “三期疊（dié）加”期（qī） ，三期即經濟增長換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期，這三期疊加到一起就是當前我國經濟發展階段的最（zuì）新特點（diǎn）。

    具體表（biǎo）現（xiàn）是，經（jīng）濟增長換擋期就是經濟增長速（sù）度要從以前的高速增長（10%左右）狀態換擋到目前的中高速增長 （7%~7.5%）狀態；結構調整陣痛期是因為結（jié）構調整就要有所（suǒ）取舍，淘汰落後產能需要付出代價，這是經濟轉型升級中不可避免的陣（zhèn）痛；前期刺激政策消化期則（zé）說明對（duì）之前大幅投資的負麵效果（guǒ）有清醒的認識，現階段要逐漸消（xiāo）化掉之前刺激政策產生的（de）副作用。

    陳惠仁表示（shì），宏觀（guān）經濟的大形勢直接影響機床工具行業（yè）的發（fā）展，機床工具行業企業雖（suī）然從事的是微觀經濟，但也需要對我國當前經濟發展階段進行新認識，這對企業確定發展戰略（luè）的大方向至關重要。

    具體到機床工具行業（yè），他認為可以用 “總體趨穩”來概括（kuò）。第一（yī），前（qián）幾（jǐ）年行（háng）業運行處在劇烈下滑過程中，現在仍在下滑，但是下滑幅度已經收窄，屬於平緩下滑。

    第二，進口數據2014年上半年隻下降了0.2%，幾乎持平（píng）。相對於2012、2013兩年機床工具產品進口20%左右的增降幅，表明市場需求不再劇（jù）烈下滑，已經基本趨穩。

    盡管總體運行趨穩，但是行業焦慮情緒還依然濃（nóng）厚，記者在近期的采訪中與多家機床企業負（fù）責（zé）人交談也可以感受（shòu）到（dào）他們的悲觀情（qíng）緒。不知道什麽時候是底，是大家共同的結論（lùn）。

    主動變

    不過令人欣慰的（de）是（shì），行業幾乎已經（jīng）達成共識（shí），眼下機床工具市場的狀態不是一個短期的過程，或許將成為一種“新常態”。

    這一時期，靠苦 “熬”行不通了。傑克機床有限公司董事長陳華貴說，這次危機與2008年不同，如果說當年就（jiù）如同一次地震，企業隻（zhī）要（yào）保存實力等待救援就可（kě）以（yǐ）了；而這次情況（kuàng）要（yào）複雜很多（duō），綜合了各方麵的因（yīn）素，本質上是一種產能的（de）過剩，是一次擠泡沫的過（guò）程，企業（yè）必須搶先（xiān）自救。

    他認為，雖然現在（zài）因為市場低迷，企（qǐ）業競（jìng）爭加大，但絕（jué）沒有到達慘烈的程度，最多也就是比較難受。 “如果一場戰役一個團的人上去（qù），能全身而退的還有上百號人（rén），那絕對（duì）說不上慘烈。”

    他認為，過去家電行業，最多的時候有（yǒu）2萬家企業，現在剩下的絕對不到百（bǎi）家，再經曆過此番的大（dà）浪淘沙之後，現在中國的家電行業，有充足的競爭力。他表示：行業（yè）競爭力（lì）不強，說到（dào）底還是競爭不夠慘烈。中國機床行業也一樣（yàng），整合洗牌不可避免。但行業（yè）的轉型升級並不是要讓大多數的企業破產，而是更合（hé）理（lǐ）地分配各自的優（yōu）勢資源，把企（qǐ）業的（de）優勢更好地分布於產（chǎn）業鏈的各個環節。

    “有的企業整機上被（bèi）洗牌出局（jú），但可以在其部件上獲（huò）得（dé）生存發展的機會啊。”陳華（huá）貴說，當（dāng）年不少家電整機企業被淘汰出局後，很多（duō）企業就專注於某部（bù）件或（huò）是（shì）零件的生產，從而通過市場的調整（zhěng）完成了產（chǎn）業的升級轉型。

    在陳惠仁看（kàn）來，機床工具行業運行趨穩的動力來自於企業的主動作為（wéi），在這一輪（lún）行業（yè）結構調（diào）整中，盡管企業具體（tǐ）狀況各不相同，但幾乎所有企業都在轉型調整中從不同的角度付出（chū）了不同程度的努力，如今企業實施轉型升級戰略的效果開始逐漸顯現，這也正是行業運行（háng）趨穩的一個根源所在。

    他認（rèn）為，現在企業應對結構性市場下行的舉措劃分為三（sān）個層次：

    一是加大力度。這一層次涉及企業（yè）各方麵工作，比如強化管理、降低成本、狠抓質量、搶占市場等。這是企業應對市場普遍采取的舉措，也是企業應（yīng）對市場危機的本（běn）能反應，相（xiàng）對平時隻是加大力度（dù）而已。

    二是（shì）改變 “打法”。比如寧（níng）江（jiāng）機床下（xià）大氣力致力於建立的 “質（zhì）量責任（rèn）追溯機製”，在產品出廠前的每個環節增加監測成（chéng）本，以方便追溯。還有昆（kūn）明機床派技術人員（yuán）到用戶車間專研了數月時間，深入研究用（yòng）戶（hù）製造工藝，並（bìng）和（hé）用戶共同設計生產（chǎn）線方案。這些真正保（bǎo）障產品質量和從用戶工藝角（jiǎo）度出（chū）發設計生產線的做法比加大力（lì）度更（gèng）有針對性（xìng）。

    三是重新對（duì）企業（yè）進行戰略定位。在新的市場環境下，企業（yè）要重新梳理自己的戰略定位，即（jí）企業究竟要為（wéi）哪些市場服務，以及（jí）怎樣在鎖定的市場中建立自身獨特的優勢？

    現在行業一（yī）個普遍狀況就是行業企業戰略趨同並導致產品趨同，而產品趨同的結果就是惡性價格競爭（zhēng），進而造成行（háng）業低端混戰、高端失守。

    陳惠仁認為（wéi），要改變這種狀況必須改變過去經濟高速（sù）增長環（huán）境下產品專業化的傳統打法，走市場專業化的道路。

    這主要（yào）借鑒了目前的現狀，即無論是航空航天領域的設備供應商，還（hái）是汽車發動機領域的設備（bèi）供應商，通常就是幾家耳熟能詳的外資企業，這些企業的共同特點就是在某一特定市場的專業化程度非常高。

    在他看（kàn）來，國內幾乎沒有這樣高度市場專業化的上規模的企業，反（fǎn）而（ér）是一些小的民營企業（yè）具有（yǒu）這種市場（chǎng）專業（yè）化的表現，但（dàn）是他們是不自覺的，是被迫的，他們把這種經營定位解釋為在 “夾縫”中求（qiú）生（shēng）存（cún）。

    而要實現市場專業化就要求企業在兼顧（gù）當前生存與長遠發展平衡點的前提下，在戰略上重新定位，勇於打破現有的 “壇壇罐罐”，進而（ér）確定新（xīn）的高端市場目標。

    不過需要強（qiáng）調的是，在實現企業個體市場專業化戰略（luè）的同時，行業總體是要實行差異化戰略，否則又是新的戰略趨同。