對話埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士（shì）
2023-10-23 來源：埃馬克 作者： Mathias Klein 博士
邁入高質量發展新（xīn）階段，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉型需求（qiú）正撲麵而來。如（rú）何打通（tōng）企業發展的“任（rèn）督二脈（mò）”，轉危為機，實現可長遠發展？埃馬克進行了（le）一係列的戰略調整，積極開展行動，通（tōng）過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。
圖（tú）：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士
問：關（guān）於創新，埃馬克的戰略重點（diǎn）是什麽？
答：首先，EMAG 的核心市場是汽車行業，所以大家會在（zài）諸多展會上看到我（wǒ）們（men）很多應用於汽車領域的新設備和新技術。這其中，針對電機驅動係統的技術方案是非常重（chóng）要的一部分，尤其是針（zhēn）對中國市場。在中國，新型電動汽車的市場正在不斷壯（zhuàng）大，因此，我們也（yě）希（xī）望（wàng）借助 EMAG 在（zài）這一方（fāng）麵的技術優勢增加公司的業務。
第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階（jiē）段排放標準（歐 7）有關，關於（yú）中國第七階段排放（fàng）標準的討論也已經開始。因此，我（wǒ）們針對（duì）性地展示了製動係統（tǒng）和減排方麵的新設備和新工藝。
第三（sān），航空航天業也是埃馬克的一個重要（yào）市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。
我們總是從技術入手。以往，技術革新，第一（yī）步先在歐洲（zhōu），第（dì）二步再到中國。也就是說相較於中國，德（dé）國更有經驗。但現（xiàn）在（zài），因為我們已經有很多機床和係統在（zài）中國和歐洲同時運行，中國、德國、歐洲的服務已經非常相似了。埃馬克在中國的三家工廠規（guī）模非常大，這意（yì）味著，無論是德國客戶還（hái）是中國（guó）客戶，我們都能為其提供同樣高品質的服務。
問：關於本（běn）地化，埃馬克（kè）的下一（yī）步計劃是什麽？
答：中國是埃馬克集團的重要市場，我們已在中（zhōng）國建立了三（sān）家工廠，其中，在江蘇太倉和重慶有兩個市場公司（sī），在江蘇金壇有生產基地（dì）。十年來，我們一直在金壇（tán）生產機床產（chǎn）品。
我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此（cǐ），我們將更多（duō）新的設備（bèi）從歐洲、德國（guó）運輸至中國，用於擴充金壇的生產能力。這是一個持續的過程，我們每年在機床交付數量上都會有所提升（shēng）。我們希望這個數（shù）字在未來3 到4年內翻一番（fān）。
對應的，這項投資至少需要數百萬（wàn）歐元（yuán）。這（zhè）就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備、生產新機床。
第二，遵循“local-for-local 本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已（yǐ）經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應（yīng）商在中國、管理在中國、工程師在中（zhōng）國，我們是完全獨立的。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國團（tuán）隊充分展（zhǎn）現了（le）他們的強大和獨立。這就是埃馬克中國能（néng）不斷發展的原因，也是我（wǒ）們能夠源源不斷為本地市（shì）場帶來（lái）新技術的原因。
此外，還有越來越（yuè）強（qiáng）大的技術工（gōng）程能力、越來越豐富的應用經驗，我們在中國的本地化進程一定是（shì）不斷（duàn）發展且愈加深（shēn）入（rù）的（de）。值（zhí）得一提的是（shì），我們在（zài）中國的團隊（duì）也是總體開發（fā）流程的一部（bù）分，中國研發人員有著極強（qiáng）的能力。
問：關（guān）於數字化（huà），埃馬克的研（yán）發與應用有哪些新進展？
答：正如我前麵所說，我們的第一（yī）大主要市場在汽車行業。但從整（zhěng）體規劃來看，我（wǒ）們也需要向非汽車行業發展。事實上，我們已經擁有自己的物聯網開發團隊。
這意味著（zhe）什麽呢（ne）？當我們和汽車、工程機械（xiè）、農業機械等行（háng）業的客戶（hù）討論加工解決方案時，我們能夠提供的是從（cóng）機床到工藝（yì），再到自動化係統的整體（tǐ）交鑰匙方案。埃馬克設（shè）備有自己的人機界麵，有自己的智能化係統（tǒng），可以由它們來管（guǎn）理機床，無論是像汽車業這樣的大（dà）批量生（shēng）產，還是像（xiàng）工程（chéng）機械行業這樣的小批量生產，我們都能夠為操作人員提供一個合適的控製係統，讓他們（men）能夠非常（cháng）簡便地操作埃馬克機床（chuáng）。
第（dì）三，我們正在深（shēn）入（rù）開（kāi）發數字化技術。一台機床會產生大量的信息和數據，我們能夠收集這些數據，並處理數據。最終目標是，幫助客戶（hù）提高（gāo）產能，提升生（shēng）產效率。例如，我們可以使用這些數據對機床進行（háng）“健康檢查”，從而在問題（tí）發（fā）生（shēng）之前提（tí）前預防，比如，預知（zhī）主軸是否會出現斷裂等。此外，我們還可（kě）以通過研究數據來了解刀具的（de）使用壽（shòu）命，讓客戶清晰了解“我需要更換（huàn）設備嗎（ma）？”“更換設備（bèi）的正確（què）時機（jī）是什麽（me）時候？” “我們需不需要刀具管理係統（tǒng）？”這就是我們開發團隊正在研究的（de）內容。
關（guān）於數字化係統，埃馬克的一大優（yōu）勢是，我們在全球範圍內（nèi）有很（hěn）多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們（men）不斷完善、優（yōu）化係統的開發。我們與客戶是長期（qī）合作的關（guān）係，不隻是幾個月，或者一年（nián）。目前，我們正（zhèng）在（zài）與汽車和非汽（qì）車行業的客戶深度合作，共同尋找基於數字化係統和物聯網產品的加工解決方（fāng）案。係統最後（hòu）是需要客戶來（lái）使用，所以我們需要和客戶保持緊密聯係，共同開發這套係統。這（zhè）就是我們在歐洲與中國的數字化進程，我們能清晰看到，它是持續向上的。
問（wèn）：關於可持續發（fā）展（zhǎn），埃馬克的有哪些新動作？
答：對我們來說，可持續發展，在全球範圍內都是（shì）非常重要的。我們建立了自己（jǐ）的目標和（hé）改進措施，其中的關鍵評價標準（zhǔn）就是（shì）二氧化碳的消耗量。
我們的目標是，埃馬克在中（zhōng）國、德國和世界各地（dì）生產的（de）機床都實現碳中和。當前，我們在德國的生產活動和生產設施已實現了碳中和。這意味（wèi）著，當中國客戶從我們 這裏購買（mǎi）機床時，我們可以向客戶保證（zhèng）這台機床是滿足碳中和的。這一舉措將在德國（guó）總部率先實（shí）行，而後（hòu）就會轉移到（dào）中國實施。
我相信，在我們的共同努力（lì）下（xià），這一（yī）目標的實現（xiàn）不會太久（jiǔ）。這就是為什麽我們要開展自己的生產活動，要設定（dìng）自己的目標，基於此，我（wǒ）們才能夠向客戶展示我們為他們提供的解決方案，能（néng）夠在高效生產的同時，遵守碳中和的政策法規。
目前，我們已（yǐ）經步入正軌，有專門的（de）部門來負責公司的可持（chí）續發展，我們也開展了很多不同的活動來實現這（zhè）一目標。例如，對二氧化碳（tàn）確實進行測（cè）量和跟蹤等。作為世界公（gōng）民一份子，我們將盡自己所能地為實現（xiàn）全人類碳中和目標而努力。
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