展會，依然是B2B企業市場營銷的主要手段。當前，以機床工具為主體的專業展會數量較多，但良莠不濟（jì），尤其（qí）是在（zài）經濟形勢下行（háng）、企業預算看緊的情況（kuàng）下，如何尋求最佳的（de）展會貿易平台以鎖定目標群，成為（wéi）企業營銷智慧的一個考量。

  
     在機床（chuáng）工具領域擁有多年策展經（jīng）驗的王（wáng）悅先（xiān）生認為，展會是企業開（kāi）拓貿易渠道的有效（xiào）平台，追本溯源，出展（zhǎn）企業和買家雙方是否為對口客戶就尤為重要。或者說，展會實（shí）現（xiàn）有效對接的（de）多寡，才是真正衡量參展/觀展效（xiào）果的核心標準。

     王悅擔（dān）任著中國機床總公司北京國機（jī）展覽中心副總（zǒng）經理，對於即將召開的第十三屆中（zhōng）國國（guó）際機床工具展覽會（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），組織者在觀眾（zhòng）的招攬參觀方麵花（huā）費了最多的心血：不僅組織了來自機床傳統（tǒng）需求方（fāng）的客戶，比如汽車、船（chuán）舶、國防（fáng）軍工、航空（kōng）航天、軌道機（jī）車、新（xīn）能源、工程機（jī）械等，還拓展了燈具、手表、現代家裝等細分領域中（zhōng）一批產業轉型（xíng）升（shēng）級中的專業采購買家（jiā），充分、全麵地（dì）反映現實企業需求（qiú）。

     作（zuò）為CIMES主辦方之一，中國機床總公（gōng）司（sī）（CNMTC）成立於1979年，是中國（guó）機床工具行業最大的進出口（kǒu）和技術（shù）設備成套公司。自上世紀80年代（dài）以來，CNMTC憑借行業背景優勢，在中國相關部門的支持下，開始主辦（bàn）金（jīn）屬加（jiā）工製造業專業展（zhǎn）覽會，並（bìng）成功打造CIMES。20多年來，中國機床總公司已與世界上80多個國家和地區的客商建立了穩定的貿（mào）易關係，具有較廣泛的國外用戶和較強的組織國（guó）外技術、設備（bèi）資源的能力，形成了“信息—技術—開發—生產—貿易—服務”一體化的新格局。

     此外（wài），不容忽視的是另一強大主（zhǔ）辦方（fāng）——中國機械工業集團有限公司（簡稱國機集團（tuán））。國機集團成（chéng）立於1997年，是中國機械工業規模最大、覆蓋麵最廣、業（yè）務鏈最完善（shàn）、研發能力最強的大型中央企業集團，公司圍繞裝備製造業、現代製造服務業兩大領域，著力打造（zào）機械裝備研發與製造、工程承包、貿易與服（fú）務（wù）三大主業，服務領域覆蓋了能源、交通、農機、建築、輕工、汽（qì）車、船舶、礦山、冶金、航空航（háng）天等國（guó）民經濟重要產業領域，為全球170多個（gè）國（guó）家和地區提供專業（yè）化服務。

    如此強大的主辦方陣容以及各自所有的（de）渠道（dào）資源為CIMES的招展、觀眾組織奠定了堅（jiān）實的基礎。正如王悅所說，主辦方對中國機床工具的出口結構比較了解，邀請專業買家具有極強的針（zhēn）對性和號召力（lì），從而（ér）保證了（le）有效觀眾的到達率。

    另外，CIMES 多年在數據分析與應用（yòng）方麵的專業、踏實運（yùn）作，以（yǐ）及對與市場發展需求（qiú）高度結合的孜孜（zī）以求，保證了CIMES能帶來的不僅僅是買家，而是在浩如煙海的買家社群裏，為參展商鎖定活躍買（mǎi）家、已核實買家、專（zhuān）業買家、實力買家。

    CIMES 2016展出麵積（jī）將達到12萬（wàn）平方（fāng）米，有（yǒu）來自國內外的1309展商同台比拚，其中國（guó）際展（zhǎn）商（shāng）506家，來自32個國家和地區。在觀眾組織方麵，主（zhǔ）辦方（fāng）將邀請超出8210位VIP買家、92個觀眾代表團以及200多位行業專家，參加136場研討會活動。15萬觀眾、27.6多億元成交額是主（zhǔ）辦方對於CIMES2016年的（de）預期。

    對於未來發生的事態，預期或（huò）許不會是很精準，但王悅表示，數據的獲（huò）得依據（jù）是過去（qù）20餘年專（zhuān）業辦（bàn）展的基礎。“這一結果還（hái）是相對謹慎的，而根據前十二屆的經驗，最（zuì）終統計的數據都是大於預期的。”

    圖. 中國機床（chuáng）總公司北（běi）京國機展（zhǎn）覽中心（xīn）副總經理王悅（yuè）

   關於（yú）CIMES 2016

   中國（guó）國際機床工具展（zhǎn）覽會（CIMES）是繼德國（guó）EMO、美國芝加哥IMTS展會（huì）之後，規模第三大的國際機床工具展覽會。自1992年以（yǐ）來中國國際機床工具展覽會（CIMES）每逢雙年在北京（jīng）舉辦，深受海內外製造（zào）業（yè）、設備用戶以及（jí）外（wài）貿流通企業的（de）歡迎和支持。經過20多年的（de）發展，CIMES展會國際化（huà）程度有（yǒu）了質的飛（fēi）躍，2016年將盛況空前。CIMES 2016將在2016年6月22-26日，在北京新國際展覽中心隆重亮相。

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