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蚌（bàng）埠金洋機床：小微企業（yè）的生存之（zhī）道

2015-4-16 來源：蚌埠新聞網作者：

　　近期，第117屆中國出口商品交易（yì）會在廣州（zhōu）拉開帷幕。與國內眾多企業家一（yī）樣，蚌埠金洋機（jī）床有限公司董事長吳延濤瞅準廣交會商機，打算帶著一批（pī）新產品千裏“赴會”。“數十萬（wàn）名國（guó）內外客商聚集（jí）廣州，購（gòu）買力強大，這（zhè）對專做出口（kǒu）家用（yòng）機床的中小企業來說，無疑是拓（tuò）展市（shì）場的大好時機。”

　為了贏得外（wài）商（shāng）青睞，吳延濤從去年開始，便與大連後青春工業設計有（yǒu）限公司蚌埠分公司（sī）深度合作，從品牌策劃、企業形象設計到產品（pǐn）外觀造型、內外防護設計進行多維度、多視角重構。

　　老吳的（de）公司位於淮上區內，年產7000台（tái）家用機床，是一家以銷定產的小（xiǎo）微企業。“一家企業能在瞬息萬變的市場（chǎng）上屹立多年不倒，秘訣就是（shì）把準了市場脈搏，產品（pǐn）能夠與用戶（hù）的需求合拍。”吳延濤坦言。

　　吳延濤的（de）第一次“把脈”，是在（zài）1987年廣交會。當時，意大利GTG公司正急於尋找（zhǎo）下遊企業為（wéi）客戶量身（shēn）定製家用機床。由於這份訂單數額較小（xiǎo），不少規模企業不願（yuàn）接單，這為敢闖敢幹的（de）吳延（yán）濤創造了機會。經過三個多月緊鑼密鼓的（de）研究設計，第一批產品出爐，意想不到獲得（dé）了國外消費市場（chǎng）的歡（huān）迎（yíng）。

　　當時頭頂“紅帽子”的金洋機床有限公司（sī），與大多數鄉鎮企業一樣，從事著傳統的榨油機、粉碎機（jī）、碾米（mǐ）機等（děng）農機（jī）及其配件的生產銷售。然而，吳延濤卻從這次事件中清醒地意識到，傳統產（chǎn）品在國內（nèi）市（shì）場上已經（jīng）飽和，“依附”公有製經濟發展模式的鄉鎮企（qǐ）業走不長遠。他有了個大膽的設（shè）想：“為什麽不（bú）另辟蹊徑，做出口貿易呢？”

　　結構精巧、樣式（shì）美觀、操作簡單、安全（quán）可靠……私人定製的家用機床在敲開外貿大門的同時，也引來國內企業競相（xiàng）模仿，惡意降價甚至冒用商標等惡性競爭比比皆是。吳（wú）延濤說，這次危機給企業帶來了嚴峻挑戰，也孕育著不可多得的機遇。

　　公司管理層在競（jìng）爭加劇中順勢推行轉型、調整、升級戰略，進行脫胎換骨的改造升級，並於2000年順利改製成為民營企業。

　　“他們模仿（fǎng），我們創新，推陳出新的產品讓曾經以模仿為生的企業幾乎全（quán）軍覆沒（méi）。”談到曾經那場持續近五年的商業戰，吳延濤不無自豪。目前，公司海外訂單不斷，96%的家用機床（chuáng）產品遠銷德國、意大利、美國、中東等三十多個國家和地區，主要用於家庭、學校教育及綜合實驗。

　　現在，年過半百的老吳再次為（wéi）機床產（chǎn）業市場號起了脈。他說（shuō）：“未來，金洋機床要想（xiǎng）真正做大做強，還要在核心（xīn）技術和關鍵零（líng）部件實現突破，走出一條專業化、精細化、特（tè）色化、新穎化的路子。”

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