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力邀重（chóng）點買家常州機床展注重實效

2015-2-12 來源：數控機床市場網作者：

CZIE第三屆常州機床（chuáng）展招展工作已取得階段性成果，組委會日前對本屆（jiè）展會的招商工作進行了總結（jié）部（bù）署和安排，與往屆不同的是，本屆展會的招商工作啟動早、幅度大、範圍廣，目前已完成88%的展位招商（shāng）。接下來組委會的工作籌備，將（jiāng）更加注重、了解專業（yè）觀眾和各行業買家的觀（guān）展側重領域、購買意向，以及其對機床工具（jù）類展品的意見、建議（yì）和技術要求，以期能將這些來自市場用戶一線的信息（xī）及時準確地反饋給展商，最大程度地做好展商和專（zhuān）業觀眾之間的交流（liú）對接服務。

一（yī）直（zhí）以來，常州機床（chuáng）展舉辦方高度重視對專（zhuān）業觀眾的組織和邀（yāo）請，通過各類報紙、雜誌、廣播、電視、網站（zhàn）、戶外媒體、微信、移動通訊等（děng）全方位多渠道同步（bù）宣傳，以極強的時效性和針對性、專（zhuān）業而廣闊的覆蓋麵，不但使（shǐ）得常州機床展（zhǎn）獲得全麵推廣，也讓眾多機床企業通過這個展會（huì）獲得推廣品牌、擴展（zhǎn）市場（chǎng）、擴大銷售的機會。

目前，組委會正組織專人進行大規模聯絡工作（zuò），組織、邀請常州及周邊地區（qū）機床各大（dà）用戶行業企業，尤其是汽車、鑄造（zào）、汽配、醫療（liáo）機械、機（jī）床製造、泵閥製造、紡織、五金工具、模（mó）具製造等重點大型企業用戶的專業觀眾屆時（shí）前往觀展。組委會（huì）將全力做好專業觀眾（zhòng）的接待工作，尚未接到邀請函的觀眾，可登錄組委會官網www.czblh.com的在線登記係（xì）統進行登記，獲得參觀回執單。

專業（yè）觀（guān）眾組織方法（fǎ）：為保證本次展會專業觀眾（zhòng）組織（zhī）工作落實到位，組委會特成立展會推廣與客戶服務部，由專（zhuān）人負責展會的宣傳推廣、專業觀眾組織邀（yāo）請、客戶服務等相關（guān）工作。

展會前期，先後兩次向業內人士、買家直接郵寄展前預覽、展（zhǎn）會快報，挖掘（jué）潛在的觀眾，收集最新專業觀眾信息，充實已有觀眾信息庫。

根據觀眾來源分類情（qíng）況，在直（zhí）接用戶中（zhōng）進行詳（xiáng）細征（zhēng）詢，明確（què）其參觀意向，並跟蹤聯係（xì），確保本屆展覽會（huì）觀眾中專業（yè）人員比例達到80%以上。

組委會將（jiāng）印製100萬份門票及請柬，通過各合作行業協會、各專業媒體（tǐ）、商業信函等各種（zhǒng）渠道最大範（fàn）圍的派發，邀（yāo）請各相關行業（yè）觀眾到會參觀。

在電台、報紙、網絡、專業雜誌上進行多位（wèi）一體的專題報道（dào），發布展會信（xìn）息。

製作展會（huì）電子請柬，將（jiāng）展會進展與動態製作成展會（huì）電子快訊，通過網絡最大範圍的傳遞到專業客戶手（shǒu）中，邀請專業買家到會參觀。

與相關行業專業媒體（包括各種專業雜（zá）誌、報紙、網站等（děng））實施戰略合作，以展會全程推廣、企業品（pǐn）牌發布、展會專題製作等（děng）各種形式重點（diǎn）推介本次展會，吸引相關（guān）行業專業買家到會參（cān）觀。

在常州（zhōu）、武進、新北、戚墅堰、江陰、丹陽、鎮江、無錫、洛社（shè）、湖塘等工業集（jí）群區域，投放展會大型戶外廣告，吸引專（zhuān）業觀眾到會參觀。

通過參加本次展會的參展商的業務渠（qú）道，專門設置觀眾邀請函，邀（yāo）請專業（yè）買家到會參觀；在宣傳與服（fú）務上支持並（bìng）鼓勵展商舉辦各種類型的技術交流會、新品發布會等相關活動，吸引專業（yè）觀（guān）眾到會參觀。

由展會推廣部與客戶服務部通過電話、傳真、電子郵件（jiàn）邀請及（jí）重點客（kè）戶登門拜訪等形式反（fǎn）複邀請專業買家到（dào）會參觀；並為專業買家提供各種便利，將專業觀眾邀請接待與展會招商工作同等對待，增加專業觀（guān）眾參觀展會的積極性。

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