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北自所助力武漢機床戰（zhàn）略（luè）轉型實現價（jià）值蛻變（biàn）

2014-4-4 來源：數控機床市（shì）場網作者：北京機械工業（yè）自動化研究所（suǒ）管理谘詢師白濟源

武漢機床有限公司（以下（xià）簡稱武漢（hàn）機床），由被譽為“中國機床十八羅漢之一”、擁有五十多（duō）年曆史的老牌國有企業——武漢機床廠改（gǎi）製而來，是（shì）工具磨床的專業生產廠商，經曆了多次的產權更迭後，已成（chéng）為武漢工業控股集團下屬子公司。目前武漢機（jī）床正處於企業搭班子、定戰略、帶隊伍的（de）改製轉型關鍵時（shí）期。

一、企業背景

武（wǔ）漢機（jī）床有限公司（以下簡稱武漢機床），由被譽為“中國機床十八羅漢之一”、擁有五十多年曆史的老牌國有（yǒu）企業——武漢機床廠改製而來，是工（gōng）具磨床的專業生產廠商，經曆了多次的（de）產權更迭後，已成為武漢（hàn）工業控股集團下屬子公司。目前武漢機（jī）床正處於企（qǐ）業搭班子、定戰略、帶隊伍的改製轉型關鍵時期。

二、主（zhǔ）要問題

由於宏觀（guān）經濟環境的持續低迷，機床行業市場容量缺乏增長（zhǎng）空間。作為機床（chuáng）行業（yè）的（de）一部分，加之配套產品的工具磨床製造行業的市場容量也不（bú）會有大幅的增加。武（wǔ）漢機床（chuáng）未來想依靠強勁需求拉動的市場增長及銷售收入增加將不複存（cún）在。同時由於武漢機床曆經（jīng）產權調整（zhěng）和搬遷改造，公司的發展方向、內部的組織流程、人力資源（yuán）、管理製度急需進行（háng）梳（shū）理。因此，公司麵臨著如下一係列的緊迫問題：

公司的願（yuàn）景是什麽？使命是什麽（me）？在當前的環境下，製定什麽（me）樣的（de）戰（zhàn）略以保證公（gōng）司的發展？是否有（yǒu）新的業務方向？如何將戰略要求（qiú）落實（shí）到具體的目標上？

如（rú）何將公司戰略分解為具體的職能戰略，保證戰略的一致性？

如何製定合理（lǐ）的滾動計劃，保證戰略的實現？

如何調整公司的管（guǎn）理製度，保（bǎo）證計劃的實現？

三、解決方案

北京機械工業自動化（huà）研究所（以下簡稱北自所）針對武（wǔ）漢機床所所（suǒ）麵臨的的主要問題，從以下幾個方（fāng）麵為其提出了管理谘詢解決方案。

通過對企業所處的宏觀（guān）環境進（jìn）行分析，我（wǒ）們發現，我國（guó）機床工具行業整體仍然處於國際分工和產業（yè）鏈的中低（dī）端，過去的高速增長，更多地依賴了（le）國內市場需求的（de）強力拉動、企（qǐ）業體製（zhì）機製變革釋放的發展能量、勞動力成本的（de）相對優勢以及國家產業政策的有力（lì）支（zhī）持。而技術進步（bù）和管理創新所發揮的作用（yòng）則是第二位的。武漢機床過去所習慣依賴（lài）的經濟發展環境和增長（zhǎng）因素已經（jīng）發生並還將（jiāng）繼續發生深刻變化。武漢機床發展長期沿用的發展模（mó）式和（hé）銷售（shòu）策略，也在快速地喪失（shī）立足的基礎。武漢機床不但亟須擺脫當前的經營困（kùn）境，更（gèng）需要在新的發展環（huán）境中轉型升級、以（yǐ）發（fā）展求生存，以變革奪回武漢機床在行（háng）業中排頭（tóu）兵的位置。當前企業一（yī）方麵需要強化銷售能力，擴大國內的中、高端市場份額；發展製造服務業，在增加收入的同時，促進產品技術和市場的發展；另一方麵，在國內需求疲軟的環（huán）境下，通過對（duì）國外同行的兼並重組，利用國內成（chéng）本優勢，開拓國際（jì）市場，尋求更大（dà）的發展空間。

通（tōng）過對（duì）同行業企業的發展業務，以（yǐ）及上下遊企業需求的變化進行分析。根據統計數據得知（zhī），最近三年數控機床的消費量一直保持在年20萬台（tái）以上，我國目前是全球最大的機床生產和（hé）消費國家。數控（kòng）機床保有量的增加意味著複雜刀具使用量的（de）增加。龐大的機床保有（yǒu）量以及數控刀（dāo）具消費量催生了刀（dāo）具服務市場（chǎng）。因此武漢機床的業務方向需要向製造服務業方向發展。

而在機床製造主業上（shàng），我們根據國家為了支持機床行業，尤其是高端（duān）機床產品發展相繼出台（tái）的五項支持政策（cè），以（yǐ）及機床進出口數據的比較上，得出公司（sī）產（chǎn）品發展（zhǎn）方向。通過銷售數據分析以及下遊（yóu）產業分析，我們給出公司（sī）需要重點開（kāi）發的區域以及行業。

在公司內部運營上，我們根（gēn）據多年來製造業谘詢經驗，以及行業標杆企業的（de）運營管理辦法，通過價值鏈分析（xī），幫助企（qǐ）業找出在銷售管理、產品（pǐn）研發、物流管理（lǐ）、生產管理（lǐ）、采購管理、成本管理、人力資源管理上的不足之處，為企業做出（chū）了合理的建議和優化。

通過企（qǐ）業外部環境分析、內部運營分（fèn）析，根據SWOT法，我們總結出了企業的核心能力，以及戰略規劃的（de）核心要素，保持品牌號召力。

複興普通產品市場、爭奪中端產品市場（chǎng）、保證高端產品技術能夠跟隨行業發展（zhǎn）方向；構建與戰略匹配人員隊伍，擴大加強營銷隊伍、研發設計隊伍；通過市場行為、企業間協作保證生產能力；由設備製造向製造服務方向轉型；尋找（zhǎo）投資機會，有效擴大（dà）企業業（yè）務範圍五點（diǎn）戰略要（yào）素。

通過戰略要（yào）素的提出，我們設（shè）計了武（wǔ）漢（hàn）機（jī）床（chuáng）廠的願景、使命、戰略及目（mù）標，並將戰略目標分解為五年的行（háng）動計劃。分別（bié）落實為產業結構調整目標及計劃、產品結構調整（zhěng）目標及計劃、企業技術進步目標及計劃、產業鏈延伸目標及計劃、企業文化建設目標及計劃、人力資源建（jiàn）設目標（biāo）及計劃、信息（xī）化管理目標及計劃、財（cái）務風險控（kòng）製（zhì）目（mù）標（biāo）、國際化經（jīng）營計劃和投融資計劃等戰略（luè）行動上。

根據戰略（luè）要（yào）求，我們同時提出了銷售管理、產品研發、物流管理、生產管理、采（cǎi）購（gòu）管理（lǐ）、成本管理、人力資源管理的管理改進方（fāng）案（àn），並提出了（le）相應的（de）管理製度。

四、總結

本次谘詢以企業基本信息為（wéi）基礎，結（jié）合宏觀環境分（fèn）析及企業內部運營分析，提出武（wǔ）漢機床的發展戰略，以及戰略實現（xiàn）的支撐措（cuò）施、實施計劃以及管理模式的優化方式。由於宏觀環境（jìng）的（de）影響，武漢機床當（dāng）前的發（fā）展充滿著巨（jù）大的挑戰，企業處於改製適應期，尚未（wèi）建立（lì）適應環境的管理機（jī）製及優秀的管理隊伍、市場隊伍。企業在（zài）搭班子、定戰略、帶隊伍的過程同時需要麵臨外部市場（chǎng）壓力和內部資金壓力的雙（shuāng）重挑戰。因此（cǐ）通過本次戰略谘詢（xún）的實施，幫助企業理清發展方向，建立穩紮穩打的堅實基礎，逐步實現戰略（luè）目標。

（北京機械工業自動化（huà）研（yán）究所管理谘詢師白濟源）

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