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“機器（qì）人黑馬”伯朗特去年營收增長25%

2019-2-15 來源：- 作者：-

　　“一群人，一件事，唯有機器人。”這句話再次出現在新三板公司伯朗特的2018年年報上。這家擁有“實現營收萬億級（jí）”大目標（biāo）的工業機器人製造商近期公布了2018年的成績單：4.52億（yì）元（yuán）營收（shōu），4351.53萬元淨利潤。

　　伯朗特表示，2018年公司機器人銷售目標超（chāo）額完成，已經是國產機器人（rén）銷售第一，實現了跨越式的發展（zhǎn）。

　　機器人銷量大增

　　根據伯朗特2018年年報，公司去年實現營收4.52億元，同比增長25.36%，實現歸屬掛牌公司股東淨利潤4351.53萬元，同比下降6.77%。

　　從年報看，公司原計劃2018年度經（jīng）營目標為實（shí）現銷售機械手2.7萬台、機器人2000台，實際銷售機械手15788台、機器（qì）人5137台，機械手銷售目標未達成的主要原（yuán）因（yīn）是機械手終端（duān）需求（qiú）增長放緩，機器人銷售目標大幅超額完成。數（shù）據顯示，2017年該公司機器人銷售數量僅為351台。

　　伯朗特近日還公布了2019年1月份產（chǎn）品的產量和出貨量。公司今年1月機械手、機器人產量分別為1023台、1004台，同比分（fèn）別下降43.07%、增長1294.44%；機械手、機器人出貨量分別（bié）為1163台、702台，同比分別下降（jiàng）27.36%、增（zēng）長980.00%。

　　伯朗特（tè）表示，據高工產研統（tǒng）計，公司2018年銷售機器人台數已是國（guó）產機器人（rén）銷量第（dì）一，從2017年機械手國（guó）內銷量第一到2018年國產（chǎn）機器人銷量第一，隻用了（le）一年時間。

　　公開資料顯示，伯朗特成立於2008年，2014年1月（yuè）24日正式在（zài）新三板掛牌。短短幾年時間，公司業績（jì）飛速發展，2014年公（gōng）司營收（shōu）為（wéi）8384.84萬元，淨利潤為588.05萬元，在接下來的三年裏，公司每年的業績增（zēng）幅均超過50%。

　　在多輪定增獲得發展資金後，公司還並購了多（duō）家機器人研發及配件公司。2015年（nián），伯朗特以（yǐ）300萬元收購了東莞市暢利萊機器人科技有限公司60%的股權。2016年，伯朗（lǎng）特以50萬元收購了寧波（bō）力匠機器人科技有限公司5%的股權（quán）；1元收（shōu）購廣東造裕智能裝備機器人有限公司5%的出資份額，承擔50萬元的出資義務（wù）。2017年，伯朗特以3600萬元收購華成工控51%的股權。被並購之前，華成工控還是伯朗特第四大供應商。

　　控製成本+玩轉資本

　　隨著我國勞動力成本快速上漲，“機器換人（rén）”熱潮在全國範圍內迅速蔓延，工業機器人市場需求不斷擴張。

　　在這種情況下，伯朗特不斷並購從而掌握核心零部件定價權（quán）的目的不言而喻。同時（shí），伯朗特（tè）還創造了應用商模式和榮造基金模式。

　　應用商模式下，伯（bó）朗（lǎng）特向全球招（zhāo）募500家應用商，從中挑選100家（jiā）相對優質的再通過股權投（tóu）資、參股等（děng）方式進行資本合作（zuò），使公司產品更（gèng）快速（sù）地推（tuī）向市場，提高市場份額，同時能夠強化公司對應（yīng）用商隊伍的掌（zhǎng）控能力，最終優化公司產業布（bù）局。

　　而榮造基金模式是伯朗特的實際控製人通（tōng）過已經備案的（de）私募基金管理人發起設立基金（委派尹榮造為代表），然後讓投資人認購（gòu）基金份額成為基金的股東，尹榮造擔（dān）任（rèn）基金的執行事務合夥人唯一的委派代表，同時是基金的普通合夥人，參（cān）與伯朗特的定增。隨著伯朗特融資規模的增加，尹榮造的股權不僅不會被稀釋，實際（jì）控（kòng）製權還會進一步增強。

　　伯朗特認為，中國機器（qì）人產業的出路關鍵在於成本，隻要讓全球上億家中小企（qǐ）業買得起、用（yòng）得起（qǐ）機器人，一定會引爆全球機器人（rén）產業每年上（shàng）億台的需求量。

　　為了實現目標，伯朗特實行的（de）商業（yè）模（mó）式較為激進，公司采用的應用（yòng）商銷售模式（shì），即各應用商可根（gēn）據提供（gòng）的（de）擔保（bǎo）財產情況申請20萬-2400萬元不等的產品授（shòu）信額度，在申請（qǐng）授信時雖有個人擔保，但並未對個人擔保的（de）財物進行抵押或質押，若應用商無償還（hái）能力且（qiě）為其提供擔保的個人可執（zhí）行財產不足以支付貨款時，會引發應收賬款壞（huài）賬的風險。同時，應用商模式中還有返點的優勢：季度+年度最高返點比例可高達20%，返點是應（yīng）用商訂貨（huò）時公司通過商業折扣返還機器人和機械手。賒銷和（hé）返點模式的推行，給伯（bó）朗特帶來了高額的營收增（zēng）長。

　　伯朗特表示，2019年（nián）公司（sī）目標是完成年銷售2.5萬台（tái）機器人與機械手（shǒu），到2023年，兩大主營產品的銷量達到40萬（wàn）台。

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