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提前布局市場施耐德電氣在華業務快速（sù）發展

2016-11-25 來源：轉載作者：-

日前,上海施耐德工（gōng）業控製有（yǒu）限公司迎來了成（chéng）立二十周年（nián）的日子。

　　這家公司於（yú）1996年成立，是（shì）施（shī）耐德電氣在華第一家（jiā）低壓接觸器工廠,亦是在華最大接觸器生產基地。

　　“上（shàng）海施（shī）耐德（dé）工業控（kòng）製有限公司二十年的風雨曆程（chéng），一（yī）方麵，促進了中國接（jiē）觸器產（chǎn）品乃至整個製造業製造能力（lì）的提升。另一方麵，在（zài）拉動當地經濟、解決就業等方麵也具有重要意義。”施耐德電（diàn）氣高級副總（zǒng）裁（cái）、合作業務中國事業部負責人尹正表示，“這標誌著施耐德（dé）電氣在（zài）中國的又一裏程碑，以及（jí）施耐（nài）德電氣在華長期投資和成長的決心和承諾。”

　　在華20年高速發展

　　從2000年引入（rù）第一條自動化生產線，到（dào）2011年實現近20億元人民幣的銷售額，該公司不斷為從通用機械行業到新（xīn）能源行業、覆蓋全係列功率的各種工業環境和工（gōng）作（zuò）範圍提供最為優質的解決方案。

　　在華20年間，該公司相繼實現了多個係列接（jiē）觸器產品的本地化生產，包括D2C/D2N係（xì）列、TeSysD係列、EasyPactTVS係（xì）列、TeSysDEverLink係列和（hé）EasyPactTVR係列，並將於2017年2月推出全新EasyPactD3N係列產品。

　　數據（jù）顯示，該公司20年來生產了超過9000萬（wàn）個接觸器，2000萬個電動機斷路器和4000萬個熱繼電器（qì）。

　　施耐德電氣很早就看（kàn）到了中國市場的潛力，20年前便開始在中國實施（shī）本地化生產，當時公司的領導人都認為中國是一個蓬勃發展的市（shì）場。正是因（yīn）為當初的這些決定，使得施耐德電氣在這個市場（chǎng）裏領先於競（jìng）爭對手，占得先機。施耐德電氣合作（zuò）業務中（zhōng）國事業部市（shì）場部副總裁朱文（wén）沁告訴中國工業報（bào）記者，“再加上過去（qù）20年中國（guó）工業的快速發展，我們在相對（duì）較短的時間內（nèi）取得了高速增長。”

　　作為施耐德電氣全球接觸器（qì）工廠（chǎng）的核心工廠之一，“公司的存在使得施耐德電氣在中（zhōng）國的研發（fā）能力快速提升，更使得（dé）施耐德電氣把握住了整個市場機會。該（gāi）公司（sī）對先進生產線、質量管控流程（chéng）等（děng）方（fāng）麵（miàn）的引進，為其他工廠的精益製造提供了很多經驗（yàn）。”朱文沁評價道。

　　該公司還（hái）培養了一批又一批人才，為施耐德電氣走（zǒu）到今（jīn）天做（zuò）出了很多貢獻。包括合作業務中國事業部PCP市場部總監古（gǔ）月，施耐德電氣全球供應鏈中國高級副總裁張開鵬等人（rén），都曾（céng）在這個工廠工作過。

　　在傳承法國高品（pǐn）質產品技（jì）術的同時，該（gāi）公司還（hái）從中（zhōng）國市場應用需求出發，定製出“在中國，為中國”的產品，旨在更好地服務（wù）中國客戶。朱文沁透露，施耐德電氣（qì）在中國（guó）的研發已經不再過多地依賴於法國（guó）或是北美地區，研發核心（xīn）更多（duō）已經（jīng）轉移到中國本土，而且研發成果正越來越多地被用（yòng）到其它地方。

　　隨著電（diàn）器（qì）行業的不斷發展，用戶對於接觸（chù）器產品的質量、應用領（lǐng）域、售後服務等方麵的（de）需求也不斷升級。作為施耐德電氣在中國（guó）的接觸器生產基地，該公司不斷（duàn）提升研發和生產能力，還實現了多係列接觸器產品（pǐn）的本地化生產。憑借品質卓越、安全可靠、高度集成、安裝（zhuāng）便捷、綠色環保、定製化（huà）產品（pǐn）組合等多項獨特優勢，顯著提升客戶生產效率，並降低全周期成本，進而提高整體效益，這使得施耐德（dé）電（diàn）氣在市場中贏得了眾多（duō）用（yòng）戶的（de）好評。

　　“徐工機械目前使用施耐德電氣接觸器產品非常多，這些接觸（chù）器質量很（hěn）好，長時間、高頻率使用後依（yī）然可以保（bǎo）持良（liáng）好的運（yùn）行狀態，而且從選型、安裝，到（dào）後期調節、維護都很便（biàn）捷，不但提高了日常（cháng）工作（zuò）效率，同時也為企業降低了總體成本。”來自徐州工程機械（xiè）集團的工程師對施耐德電氣接觸器如（rú）此評價道。

　　時刻調（diào）整領先市場

　　“坦（tǎn）白地說，這幾年的市場（chǎng）環境不（bú）是特別（bié）理想。”近年來實體（tǐ）經濟發展所麵臨（lín）的（de）壓力，以及工業（yè）市場的低迷，施耐德電氣也感同身受。“我們的（de）客戶情況同樣是（shì）兩重天，空調暖通、電梯製造等傳統行業客戶需求還相對（duì）較（jiào）弱（ruò），而一些新興產業如電動汽車、光伏等領域則有大幅增長。”朱文（wén）沁表示，對於明年（nián）的電（diàn）力市場持相對謹慎的（de）態度。但他也認為，有更多的（de）機（jī）遇正在（zài）產（chǎn）生。

　　“由於部分行業產能過剩，一些企業現金流壓力較大等，低壓電器配電市場的環境（jìng）不是特（tè）別理想，但包括中國製造2025、一帶一路、西部大開發，還有與環保相關的一（yī）係列（liè）政策法規，都在催生著（zhe）客戶端（duān），也就是生產企業端，以及用電設備端（duān），包括樓宇、廠（chǎng）房等，都要進行一定意義上的改造，而（ér）這就是機（jī）遇。”古月表示。

　　他分析（xī）說，接觸器產品最主要的服務對（duì）象是電動機，雖然總（zǒng）體上（shàng）電動機有從硬件控製向軟件控製直接啟（qǐ）動向變頻控製（zhì）發展轉（zhuǎn）換的趨勢，但總體而言進程並不快。與（yǔ）此同時，在全球範圍內，最近十年裏接觸器下（xià）遊設備的（de）比例正在逐步發（fā）生改變。比如說十年前70%以上（shàng）是（shì）電動機，到現（xiàn）在已（yǐ）經下降退化到（dào）隻有60%。反（fǎn）之增長的是電（diàn）動機以外的一些應（yīng）用，比如說在國內很熱的新能源領域。“因為都是大規格功率（lǜ）的產品，單（dān）價很高，所以從金額上看，這一部分（fèn）新增市場並不小。”

　　此外，多年（nián）前企（qǐ）業購置的設備（bèi）也到了電氣元件更新換代的時候了，“所以千萬不要忘記還有一塊備用備件市場，而這塊市場在中國（guó）還正（zhèng）處於（yú）一個發展階段。”古月提（tí）醒說。

　　過去一些工廠不太願意過（guò）問這些產品（pǐn），隻有（yǒu）壞了才去（qù）修，現在很多工廠已開始主動維（wéi）保，並在維保過程中對產品進行預判和更換（huàn）。“事實上，這個更換意義重大。與其等（děng）到壞了（le）臨時補救（jiù），因（yīn）為停電、停（tíng）產而遭受損失，不如提前以較少的花費更換新產品。最重要的是，15年前的產品不具備通訊、提示維保等功能，而這對於一個過（guò）程自動化的企業來說無疑（yí）是很大的風險。”古月認為，這也是施耐德電氣一（yī）直持續研發的方（fāng）向：如何提前預判、傳輸信息，幫助決（jué）策者提升資產管理效率。

　　“施耐德電氣一直非（fēi）常重視社會責任和可持續發展，除了（le）輔助客戶更多地（dì）采用綠色能源、減少化（huà）石能源、減少二氧化碳排放外，我們（men）的產品（pǐn）還要幫助（zhù）客戶（hù）節能。”據他（tā）介紹（shào），以接觸器為例，該產品是（shì）電氣設備中最早一批被國家能效委員會強製要求采用能效（xiào）標準的產（chǎn）品，“我們當然（rán）是毫不例外、毫不猶豫地不斷降低接（jiē）觸器的能耗（hào）。”

　　據他透露，施耐德（dé）電氣今後要對旗下所有產品在全（quán）生命周期內的（de）碳排放情況做（zuò）一個衡定，同時向客戶公布，讓其更好地做出選擇。

　　“施（shī）耐德電氣從上至下都在不斷調整戰略、調整步伐，不但（dàn）要跟上市場形勢的變化，還要領先於市場形勢的變化（huà）。”朱文沁表示。

圖為施耐（nài）德電氣合作業務中（zhōng）國事業部市場部副總裁朱（zhū）文沁（左）、施耐德（dé）電氣（中國）有限公司工業事業部OEM銷售副總裁龐邢健（右）為上海施耐德工業控製有限（xiàn）公司二十周年慶典儀式揭幕。

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