友嘉:穩紮穩打 步步為營全力打造國際品牌
2013-5-16 來源: 作者:
台灣友嘉實業集團董事(shì)長朱(zhū)誌洋先生
作(zuò)為華人機床行(háng)業裏的領軍企業——台灣友嘉,自成立之日(rì)起,就通過並購、合資等方式,穩紮穩打,步步為營,始(shǐ)終保持著穩步增長的態勢,朝著具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業集團邁進 。當下正值經濟危機,實體經濟受到嚴重(chóng)影響,機床行業整(zhěng)體持續下(xià)滑,友嘉緣何沒有采取緊縮開支、減低成本的措施,而(ér)是按既定(dìng)戰略規劃布局全球,全力打造友(yǒu)嘉品牌,努力(lì)塑造國際形(xíng)象?
友嘉戰略版圖進一步增(zēng)大
2012年,由(yóu)於受國際國內多重因素的影響,中國機床行(háng)業市場低迷,利(lì)潤下降,眾多的機床企業出現了訂單下滑、庫存(cún)增加、成本壓力增大等困境,整個機床行業經曆了(le)前所未(wèi)有的“冬天”。
危機之下(xià),風(fēng)景這邊獨好。台灣友(yǒu)嘉實業集團董事長朱誌(zhì)洋表示:“2012年,友嘉銷售(shòu)同比有所下滑。隨著(zhe)今年經濟趨穩回升,1月份兩岸接單比去年同期增長15%;美國因汽車產業升溫,今年營收上(shàng)有望突破20億元(新台幣),年增33%,預估整個機床事業群全年營收可達400億元(新台幣)。”
另外,友嘉又剛(gāng)剛收購台灣一家擁有50多(duō)年曆史老牌磨床企業(yè)——榮光機械46%股權,使(shǐ)得產品線又新增數控內外(wài)圓磨床及無心磨等產品。至此,友嘉現已成長為擁有19大品牌,31個數控機(jī)床廠的產(chǎn)業集群。除了並購(gòu)與合資外,友(yǒu)嘉又新增策略聯盟,與日本知名機床企業合作,先做其在中國大陸、巴(bā)西、印度、俄羅斯(sī)或(huò)韓(hán)國等區域總代(dài)理,再成為其OEM或ODM供貨商。通過策略聯盟方式,友嘉一方麵(miàn)可以賣合作廠商的產品,另(lìng)一方麵也供應(yīng)他(tā)們所需的設備,讓合作(zuò)廠商成為友嘉部分區域的代理,優勢互補,共(gòng)創多贏。未來會以市場為考慮,將並購、合資或策略聯盟廠商銷(xiāo)售通路、客戶群與服務據(jù)點等(děng),都一並納入作通盤布局。
技術升級 增加高端產品比重
麵對危機,企業能(néng)否生存下去,並不一定取決於企業規模和(hé)大(dà)小,而是取決於企業決策者能否根據環境的變化不斷做出相應調整,探究一條適合自己的發展道路。友嘉在不斷強化自身品牌的同時,通(tōng)過(guò)海外一係列的並(bìng)購和合資(zī),進一步完善了友嘉集團高端品牌的產品線,也(yě)為友嘉的國際化道路(lù)夯實(shí)了基礎。
“將來,友(yǒu)嘉不是以產品數量來取勝,而是以單台產品的利潤來考量。同時(shí),為適應修築鐵路、跨海(hǎi)大橋及能源工程等(děng)重(chóng)大項目,增(zēng)加了大型臥加的市場比重(chóng);還(hái)引進歐洲、美國、日(rì)本的高端機型,在大陸投產,增(zēng)加高端產品的投入;伴隨高端產品(pǐn)的引進,除了傳統行業,汽車零部件、工程機械、農用機械、精密加工等,友(yǒu)嘉還會在新能源、航空航天、醫療等行業的市場占有率(lǜ)上逐步提高(gāo)。”朱誌洋(yáng)說道。
2012年,朱誌洋提出:把杭州工廠的產品生(shēng)產標準提升到日本級的水平,把(bǎ)台灣工廠生(shēng)產的產(chǎn)品打造成歐美級水平,提高機床精度、穩定性、剛性等指標。同時(shí),友嘉集團的高端機事業部擴充到(dào)七個,產品由中高端(duān)向高端發展。這些舉措與國家的“十二五”規劃(huá)“重(chóng)點發(fā)展高(gāo)端產品、調整產業結構,以促(cù)進行業有序(xù)發(fā)展”不謀(móu)而合(hé),也充分(fèn)說明朱誌洋總裁在麵對危機和抉擇時,能夠沉下身心來布(bù)局全球市場,在看似(sì)困(kùn)境的氛(fēn)圍裏率先做出具有(yǒu)長遠意義的項目投資與產業集(jí)群布局的決斷。
另外,要(yào)做高端產品,製造係統、模式(shì)、機製要大幅度(dù)變革,即走向“精益製造(zào)係統”。該係統一旦落實,生產空(kōng)間、庫存量和能源消耗成本相應減少, 生產效益大幅度提高。朱誌洋(yáng)解釋(shì)道,“質(zhì)量管理很重要(yào),用(yòng)高水(shuǐ)準的生產(chǎn)線運作(zuò)來推動質量提高(gāo),因為在生產線上,質量一旦出現問題,整個生產線(xiàn)都要停產;產品的可靠性、穩定性要加強(qiáng),員工的工(gōng)作(zuò)態度和思維模式也要轉變,同時大力提升研發(fā)和創新能力,優化產品結構,加強銷(xiāo)售(shòu)能力和服務能力,建立友(yǒu)嘉的國際品牌,努力(lì)塑造‘友(yǒu)嘉’這一品牌形象。”
另一種角度 解讀危機
對於當前危機,朱誌洋表示:2012年,世界經濟沒有明顯好轉,國(guó)內宏觀政策轉入了“穩增長、調結構、促轉型”的調整期,進入下半年,中國經濟已出現(xiàn)一些(xiē)緩中趨穩的跡象(xiàng),但要回到2011年市場火(huǒ)爆場麵幾乎是不可能了,從長遠看,這也是一種正常的市場現象,2010、2011年度行業之所(suǒ)以如此火爆,是由於2008年(nián)經濟危機之後,世界各國經濟多數都在下滑,大陸卻保持了高速的增(zēng)長,全球都把希望放在了中國大陸市場,中(zhōng)國擔負起了全球經濟的引擎和助推(tuī)器,多數(shù)國外企業和大公司都在大陸投資辦廠,之前沒有打(dǎ)算在大陸(lù)銷售的產品,轉投大陸市(shì)場,再加(jiā)上政(zhèng)府一係列的救市計劃(huá)和相關優惠政(zhèng)策,塑(sù)造了2010、2011年度的高速增(zēng)長(zhǎng),也為之後的市場過(guò)熱、投資過剩、供過於求埋下(xià)了隱患,也就有了2011年下(xià)半年機床行(háng)業迅速下滑和2012年“冷清”的(de)市場局麵。
“無論是對於世界經濟,還(hái)是(shì)中國經濟,在發展過程中都會有上升期,也有(yǒu)下跌期,所以,我(wǒ)覺得當下的危機是一種正常現象。 銷量增長(zhǎng)並不代表(biǎo)企業進步,銷(xiāo)量下降也(yě)不一(yī)定代(dài)表(biǎo)企業退步。當經濟增長時,企業增速低於行業增速,企(qǐ)業實際上在退步。當經濟下降時,企業下降速度低於行業下降速度,也說(shuō)明企業在進步。”朱誌洋如是說。
經(jīng)曆(lì)過08年金(jīn)融危(wēi)機的朱誌洋,對於眼下的危機看得似乎(hū)非常平淡,“其(qí)實,每一次經濟危機,都是行業格局的一次調整和洗牌,對一(yī)些企業說是危機,但對另一些(xiē)企業來說卻是自身發展壯大的機遇。麵對當前的經濟寒潮(cháo),能否挺得住這(zhè)個‘冬天’,除了靠自身的觀念和體質,還要拚企業的‘內(nèi)功’,無論是產(chǎn)品、管理,還是在(zài)渠道拓展上。”一個即將步入古稀之年的老人(rén),思維如(rú)此縝密,眼光如此(cǐ)高遠(yuǎn),和他多年機床行業(yè)的摸(mō)爬(pá)滾打(dǎ)及(jí)對機(jī)床事業(yè)孜孜不(bú)倦(juàn)的追(zhuī)求(qiú)是分不開的。
編後話:
通過對朱誌洋的訪談,結(jié)合友嘉的發展軌(guǐ)跡,筆者(zhě)總結了友嘉成功的幾點關鍵(jiàn)因素:首先與(yǔ)友嘉優良的產品品質和技(jì)術是分不開(kāi)的;其次是(shì)朱誌洋布局全球的戰(zhàn)略眼光及(jí)富(fù)有遠見的(de)思維方式,不斷的合資和(hé)並購(gòu)使得友嘉一步步走向全球市場;再次,財會(huì)出身(shēn)的朱誌洋,懂得如何使資金發揮最大效(xiào)能,合理的資金配置源源不(bú)斷地滿足了企業成長的需(xū)求;始終堅持發展的觀念,並用這樣的理念指導了自己(jǐ)的行動,不受(shòu)大環境的影響,企業發展始終在自己的規劃之中,從(cóng)早期的合(hé)資和並購到如今轉型升級,都貫徹(chè)了這一指導思想;還有,就(jiù)是友嘉(jiā)能最大限度地發揮員工能(néng)量,靠集(jí)體的(de)力量取得(dé)事業的(de)成功,這一點從友嘉在大陸(lù)的銷售團(tuán)隊身(shēn)上可(kě)以明顯看到;另外,堅持貼近客戶的服務理念,隨著中(zhōng)國(guó)機床(chuáng)市場需求(qiú)越來越細分,在客戶較為密集的地區建立辦事處,這一布局使得友嘉的銷售和服務網(wǎng)絡(luò)更強大。
朱誌洋身上所體現(xiàn)出來的(de)包容、開拓、拚搏和誠信等美德(dé),既有中華五千多(duō)年傳統文化、傳統(tǒng)智慧的積澱,又有著世界先進(jìn)文化的影(yǐng)響,他把這(zhè)兩種文化的精髓完(wán)美地結合到(dào)一起,並將(jiāng)其應用到自己的創業與經營之中,才(cái)有了友嘉集團在中國機床乃至世界行業的獨(dú)特地位。友嘉,從一個名不見經傳的作坊企業到舉世(shì)矚目的跨國集團,從知名到卓越,再到(dào)更大的國際舞台上演繹民族機床品(pǐn)牌傳奇,朱誌洋,注定成為改寫華人機床行業的第一(yī)人,名字將(jiāng)永遠載入中國機床行業的史冊。
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