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德國布裏斯:為什麽我們的(de)絲杠賣的貴?
2012-10-26  來源:數控機床市場網  作者:呂曉(xiǎo)峰

布裏斯中國銷售經理王鏡晶
王(wáng)鏡晶
 

      提起德國布裏斯(BLIS),很多人都對它的滾珠絲杠交口(kǒu)稱讚。但同時,高昂(áng)的價格又使得很多(duō)機床廠望而卻步。在今年的南京機床展上,數控機床市場網的記者采訪了布裏(lǐ)斯(sī)中國銷售經理王鏡(jìng)晶,聽聽他如何分析(xī)中德(dé)在功(gōng)能部(bù)件產業方(fāng)麵(miàn)的差距。


      中國市場主推大絲杠


      王經理介紹(shào)說,布裏斯中國現在的辦事處和代理公司主要(yào)是在常(cháng)熟(shú)。選擇常熟,一是考慮這裏也是(shì)長三角(jiǎo)地區,離上海很近,去機場隻有兩個小時;二是常熟早在周朝就建立了(le),擁有幾千年的曆史,雖然城市不大(dà),但是商業環境特別好,對周邊的輻射也不錯。回顧這幾年(nián)的發(fā)展,選擇常熟(shú)還是比較明(míng)智(zhì)的(de)。


      客戶方麵(miàn),國內(nèi)做龍門銑、落地鏜比較(jiào)好的企業都在用布裏斯的產品。“我們在中國市場主推大的絲(sī)杠,也就是(shì)直徑80mm以上的絲杠。”王經理對記者說,“歐洲進口絲杠和國產絲杠,規格越大,價格上差的反而越小。比如50mm以(yǐ)下差10倍,80mm可能就兩三倍,超過100mm的(de)可(kě)能隻差一倍。”

  
      雖然價格比較貴,但布裏斯的小規格(gé)絲杠也贏(yíng)得了一部分中國客戶。比如中航工業(yè)加工中心用的小絲杠(gàng)就是是布裏斯的。據王經理介(jiè)紹,最小(xiǎo)的絲杠他們(men)可以(yǐ)做到6mm。


      中國(guó)企業差(chà)距在哪裏(lǐ)


      談到競爭與合作,王經理(lǐ)說:“布裏斯競爭(zhēng)對手主要是歐洲品牌,包括意大利的UMBRA,德國的力士樂等(děng)。南京工藝也經常和(hé)我們互相交(jiāo)流。”


      “國內功能部件企業的差距主要是原材料和加工工藝方麵,尤其對工人方麵的要求。比如我們一款大型的螺母,德國工人每人一天做2個就很難得了。如果在中國,工人不做到10個以上(shàng)企業(yè)就無法生存。慢工出細活(huó),工(gōng)人的水平直接影響絲杠的品質。”


      王經理同時也(yě)肯定了國內企業這兩年的進(jìn)步:“我們功能部件(jiàn)企業取得了不同程度的發展,尤其是在大絲杠方麵。他們通過引進德國設備,使自己製造能力提高,現在能夠加工160mm甚至更大的,這種範圍已經和德國相差無幾了。至(zhì)於原材料、熱處理工藝及勞動力的(de)技術方麵,還需要時間積(jī)澱。畢竟德國早在一戰、二戰時的工業水平就很厲害了。”

  
      說(shuō)到(dào)差距,他還給記者舉(jǔ)了一個例子:國內某著名的(de)絲杠(gàng)廠家曾購得布裏斯(sī)的(de)小(xiǎo)絲杠,拿過去拆開檢測,發現裏麵的(de)鋼球做的精度還比不上國內的精度,差(chà)別在哪裏?就(jiù)在精度的穩定性方麵。布(bù)裏斯可以保證運轉好多年還(hái)是原來的精度,這(zhè)就是差(chà)距。“2006年我們剛來中國(guó),客戶就說我們布裏斯(sī)是世界上(shàng)最貴的絲杠,我們當時震撼也很大,就考慮能不能降低成本,用國內生產的鋼材,但發現國內隻(zhī)有兩個廠家能夠生產,一種是江(jiāng)陰(yīn)鋼(gāng)廠,一個是上鋼五廠。結果發(fā)回德(dé)國檢測報告(gào)說,技術差別太大,不過關。現在中國市場上的布裏斯產品全是百分(fèn)之(zhī)百原裝進口,我們的工廠設(shè)在魯爾工業區,有兩個廠區。不僅生產在德國,服務也(yě)是定期在德國培訓。以後如果在中國投資建廠,絲杠的原材料和加工工藝(yì)也是(shì)在德國完成,中國隻進行組裝部分。”


      如(rú)何應(yīng)對(duì)行業低迷


      雖然絲杠行業作為功能(néng)部(bù)件對市場的反應(yīng)會延遲,但布裏斯對(duì)市場的低迷還是做了充分的心理準(zhǔn)備。王經理透露,應對行業的不景氣,他們會采取(qǔ)三個措施。


      首先,隻要有客戶有進口絲杠的要求,布裏斯可以在利潤(rùn)方麵適當壓縮一下,降價(jià)以占有(yǒu)市場。


      其次就是會努力(lì)開發新(xīn)客戶。CCMT展會上亮相的既有應用在大型龍門銑上,直徑160mm、螺母長度1.2m、重載可以(yǐ)達到300噸的大絲杠。同時,還展出了一台螺母驅動絲杠,它把直線電機直接(jiē)裝到滾珠絲杠上,提高了加工的速(sù)度和精度,使滾珠絲杠和電(diàn)機的優點有機(jī)結合到了一起。“目前這種產品歐洲已經在使用了,展會上中國客(kè)戶也比較感興(xìng)趣。”


      最(zuì)後,就是跟像三一精機這樣進(jìn)軍中(zhōng)國市場的新興機床企業尋求合作。“三一的進(jìn)入對我們(men)肯定是好事兒,畢竟又多了(le)一個潛在的客戶。他們在德國(guó)設立的研發院,離我們工廠也不遠,所以下一步我們會尋求在(zài)研(yán)發上的合作(zuò)。”

 

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