慈溪進出口控股：數字賦能，深耕（gēng）市場（chǎng）
2022-9-9 來源：- 作者（zhě）：-
日前，慈（cí）溪進出（chū）口控股有限（xiàn）公司和德國軸（zhóu）承領域一名大客戶線上簽署了（le）300萬歐元軸承訂單。“這是最近幾個月該客戶下的第二組訂單，目前我們正在緊鑼（luó）密鼓安（ān）排生產計劃。”公司負責軸承機械板塊的副總經理宋慶告訴記者。
今年（nián）以（yǐ）來，慈溪進出口控股軸（zhóu）承出口全線飄紅。7月份，德國一家新的終端用戶主（zhǔ）動邀請公司軸承業務部參與競標，一次就中標300多萬歐元。今年前（qián）8個月，在軸承行業整體訂單不足、出（chū）口低迷的背景（jǐng）下，公（gōng）司的軸承出口額同比逆勢增長超（chāo）40%，甚至有客戶（hù）一次性把接下來兩三年的采購訂單（dān）都（dōu）簽下了。
在多數外貿企業普遍感歎接單難、訂單（dān）少的當下，慈溪進出口控股的軸承（chéng）訂單為何不斷（duàn）“加碼”？公司董事長葉良華表示，關（guān）鍵在於（yú）借助數字化加速實現國際貿易去中間化和數（shù）字化營（yíng）銷。
慈溪進（jìn）出口控股雖成立不到十年，但公司管理團隊和業務骨幹中不少具有二三十年外貿從（cóng）業經曆。“我們最開始的一批客戶（hù）來自廣交會及境（jìng）內外展覽會的積累，雖然量（liàng）多（duō）麵廣，但隨機性大，中間商居多。”葉良華（huá）說，隨著互聯網時代國際（jì）貿易形勢的變化，中間商的生存空間被不斷壓縮並（bìng）傳遞到外貿企業，貨（huò）款拖欠時間越拉越長，出口盈利空間收窄。
有業內人（rén）士透露，若能越過海外（wài）中間商，外（wài）貿企（qǐ）業利潤的提升幅度起碼有10%，這樣的（de）利潤率是傳統外貿企業想都不敢（gǎn）想的。
瞅準趨勢，果斷嚐試。疫情發生前，慈溪進出口控股已開始運（yùn）用（yòng）大數據分析外需市場競（jìng）爭格局（jú）與自身能力，明確具體出口品類（lèi）及（jí）區域市場後“對症下藥”，加大向終端商超客（kè）戶（hù）、核心客戶的營銷，有意識地讓自己成為這些（xiē）客戶的“一手貨源”。
2020年疫情發生後，海外大型超市庫存壓力加大，紛紛擴（kuò）大全渠道戰略布（bù）局，想要尋求（qiú）源（yuán）頭工廠達成合作。這與慈溪進出口控股想要打入供應鏈內部的（de）想法一（yī）拍即合，去中間化再次提速。兩年多來，公司（sī）通過數字化手段，精準分析境外客戶需求（qiú），並提供選品思路、設計思（sī）路等延伸服務，牢牢“拴”住了客戶的心。
“這段時（shí）間接二連三下軸承訂單（dān）的德國客戶是我們的老主顧。今年，該客戶的（de）采購需（xū）求（qiú）不斷上升，原先的合（hé）作商供應能力（lì）吃緊，於是轉（zhuǎn）投慈溪進出口控股的懷抱。”葉（yè）良華（huá）說，從追著客戶下單到（dào）訂單主動送上門，背後是慈溪和寧波深厚的製造產（chǎn）業基礎，光公司合作的本地製造工廠就有幾百家，“這名德國客戶曾經調侃：寧波的軸承產品不僅質（zhì）量好，而且供應能力強、性價比（bǐ）高”。
立足本地優（yōu）勢產業，通過（guò）數據賦能深耕市場，這是慈溪進出口控股轉型的一條重要經驗。近（jìn）幾年，公司將積累的上下遊渠道信息、進出口數據、全球行業分析報告等海量資料納入統一平台。以軸承產（chǎn）業為例，慈溪是中國最大的微小型軸承出口基地，公司成（chéng）立之初就將軸承汽配作為主營產品，內（nèi）部設立軸承業務部，上遊對（duì）接歐盟等地的優質客戶（hù），下遊整合300餘家製造工廠（chǎng）和工貿一體企業，還與物流倉儲、金（jīn）融保險等（děng）貿易全流程第三方達成（chéng）緊密合作。
如今，慈溪進出口控股已建（jiàn）立起快速靈敏（mǐn）的供應鏈體係，一（yī）頭（tóu）連著遍布全球120多個國家的上千家海外客戶，一（yī）頭連著3000餘家國內中小製造工廠。公司的國（guó）際貿易去中間化取得明顯成效——大型終端客戶和核心客（kè）戶的比例大幅（fú）提升，包括沃爾瑪、開（kāi）市客、塔吉特等在（zài）內的幾十家大型零售連鎖企業均與公司達（dá）成深度合作。其中，僅沃爾瑪每年下（xià）的聖誕（dàn）節訂單就從（cóng）幾年前的幾百（bǎi）萬（wàn）美元增至今年的1500萬美（měi）元（yuán）。
手握這些終端客戶和核心客戶，慈溪進出口控股順（shùn）利打（dǎ）開了（le）全球各地主要市（shì）場。2018年，公司家電業務部初識墨西哥當地大型連鎖超市客（kè）戶。疫情期間，公司通過對該客戶及當地家電兩季產品的綜合分析，采用線上交流（liú）、視頻會議、小視頻展示等模式持續為客戶開發設計了多款適應當（dāng）地市場的新產品。今年，慈溪進出口控股對該（gāi）客戶的出口額接近400萬美元。
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