破（pò）局——SKF助力知名主機製造商實現業務轉型
2020-5-29 來源：- 作者：-
近日，SKF與國內知名減速機主（zhǔ）機製造商達成合作，助力其實現業務（wù）轉（zhuǎn）型（xíng）和細分市場（chǎng）拓展，共同贏得冶金行業客（kè）戶新投產的兩條生產線中的軋機、齒輪（lún）箱減速機及驅動電機（jī）遠程（chéng）診斷服務項（xiàng）目。這一合（hé）作預示著聚焦旋轉（zhuǎn）設（shè）備（bèi）性能，將（jiāng）有助（zhù）於SKF與主機（jī）製造商在業務目標上達成一致並進行更深入地合作（zuò），共（gòng）同為終端客戶提供更優（yōu）質的全壽命周期服務。
在以往傳（chuán）統業務模式的合作下，該主機廠客戶一度陷（xiàn）入難以破局的業務困境，核心問題（tí）包括：
業務範（fàn）圍局限於現有的品牌定位（wèi）
在現有（yǒu）細分市場無明顯競爭優勢；受限於產品設計、製造（zào）工（gōng）藝、服務能力（lì）等方麵的限製，也無法（fǎ）進入更高端的細分市場。
業務模式多為一次性（xìng）銷（xiāo）售
由於在後市場中積累的產品應（yīng）用經驗（yàn）不足，無法支持其向終端用（yòng）戶提供產品全壽命周期服務。
陷入與其他本土品牌價格戰的僵局
由於本土品牌間同質（zhì）化競爭嚴重，價格競爭日益激烈，利潤空間被嚴重擠壓。
SKF憑借在後市場用戶中對旋轉設備性能豐富（fù）的應用經驗，並伴隨著自身數字化和業務模式不（bú）斷轉型突破，積極分析該主機廠客戶麵臨（lín）的問題及其終端用戶的（de）核心訴求後，為其提供了全麵的定（dìng）製化解決方案：
數字化支持和遠程狀（zhuàng）態監測服務
具（jù）有豐富行業應用經驗的（de）服務團（tuán）隊
可以滿足該主機製造商及其終端用戶應用需求的完整的產品組合
SKF在產品、服務、技術及全（quán）價值鏈上的專（zhuān）業（yè）知識
通過雙方坦誠交流與深度合作（zuò），SKF助力該主機製造商迅速實現了以下幾點突破：
業務延展和業務轉型。借力SKF的專業（yè）知識，該（gāi）主機製（zhì）造商實現了與終端用（yòng）戶的（de）深層次價值鏈接，將業務範圍拓展到圍繞減速機的全壽命周期服務。
細分行業的業務增長。雙方通過技術合作，共同開發細分行業的專用減速機，提升標準減速箱的模塊化程度，實現細分行業銷售突破和（hé）快速增長（同比增長率40%以上（shàng））。
數字化服務（wù）能力建立。通過（guò）SKF的（de）數字化產品、基於雲的數字化建構和服務能力，該主機製造商也可以積累設備運維和現場服務知識，優化產品設計和開發。
產（chǎn）品競爭力提升。建立戰（zhàn）略（luè）合作關係，運用SKF在產品（pǐn）設計、製造工藝、質量（liàng）體係控製（zhì）等方麵的專業知識幫助該主機製造商全麵提升其產（chǎn）品價值和整（zhěng）體競爭力。
SKF攜手主機製造商，通過數字化賦能和業（yè）務模式的轉型，致力於為終端用戶（hù）提升旋轉設備性能這一目標，共同建設更好的工業生（shēng）態圈（quān）。
（來源：斯凱孚中國SKF）
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