銷售可（kě）以說是（shì）最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高（gāo）度開放的時代，沒有哪家企業（yè）敢說我不需（xū）要（yào）銷售人（rén）員（yuán），從（cóng）某（mǒu）種程度（dù）上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的（de）情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本（běn）身就擔當了銷售人員的角色。
　　就泊頭中聯齒（chǐ）輪油（yóu）泵廠來講目前銷售人員有十（shí）幾個，中聯老總分析齒（chǐ）輪泵、高溫齒輪（lún）泵銷售人員今後的四種發（fā）展方向,1成為高級銷售經理，2轉向管理（lǐ），3轉做谘詢行業，4個人創業（yè）。
　　齒輪泵、高溫齒輪泵（bèng）銷售人員有（yǒu）四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理（lǐ）等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專（zhuān）業發展做銷售領域的管理谘詢或培（péi）訓。可以（yǐ）看出，從（cóng）銷（xiāo）售隊（duì）伍中（zhōng）走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下麵是（shì）我們（men）中聯老總根據行業現（xiàn）狀具（jù）體分析齒輪泵銷售（shòu）類人員的發展方向：
方向一、成（chéng）為高級銷售經理
　　齒輪泵、高（gāo）溫齒輪泵銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的（de）目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從“術”的角（jiǎo）度（dù）出發，不斷改進和提（tí）升工作的方法和能力，從低級的（de）非專業化（huà）的銷售人員變成（chéng）職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法（fǎ）都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量數據、專（zhuān）業調查分析、把握市場規律性；第二個（gè）方向就是從“術”提升到“道”，從戰略層麵和組織全局高度的角度進行係統思（sī）維，進（jìn）一步提（tí）升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人（rén），銷售人員（yuán）必須要（yào）增加係統分析、全麵思（sī）考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息（xī），進行智慧加工，最終起到（dào）為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
方（fāng）向二、轉向管理崗位
　　當齒輪泵銷售（shòu）人員做（zuò）到一定的時候，可以（yǐ）結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方（fāng）式，轉向相關的專業化（huà）職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：
　　如果還（hái）是對銷售業（yè）務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以（yǐ）選擇（zé）橫向的相（xiàng）關崗位如（rú）：市場分（fèn）析、公（gōng）關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供（gòng）應商管（guǎn）理等。
　　如果有管理專業背景或者對管理感興（xìng）趣（qù），可以發展的方向包括：市場信息或情報管（guǎn）理（lǐ）、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
方向三（sān）、轉做管理谘詢和培訓
　　如果離開（kāi）本行業，重新開始新的事業空間，也（yě）是（shì）一種（zhǒng）新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理（lǐ）谘詢和培訓也是不錯（cuò）的選（xuǎn）擇，許多管理谘詢（xún）公司（sī）的（de）谘詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來（lái）的，有些還是（shì）營銷老總、總監、大區經理等，因為（wéi）他們有豐富的銷售經驗和（hé）行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理谘詢、戰略谘詢和（hé）專業（yè）培訓時，尤其顯得有優勢。
方向四、個人創業
　　關（guān）於銷售人的出路問題，討論較多的，是將（jiāng）來繼續打工，還是何時選擇創業。有趣的是，多數（shù）銷售同（tóng）仁都有一個創業的夢想。但（dàn）總（zǒng）是迫於各種原因（yīn）而猶豫不決。幾年前，一位（wèi）銷售同（tóng）仁提（tí）出了一個新的思路，即（jí）邊打工邊創（chuàng）業。這個話題觸動（dòng）了許（xǔ）多（duō）銷售人內心的夢想。於是引發了較為熱烈的討論。作為一種嚐試，筆者以為，隻要條件允許，完全可以大膽一試。按胡適之先生的話來說，自古成功在嚐試而己。
　　有過銷售背景的人出來創（chuàng）業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場（chǎng），做好業務工作是很多創（chuàng）業者必（bì）須自己先行解決的難題。許（xǔ）多令人羨慕的成功人士都是從（cóng）銷售人員開始做起，在積累（lèi）一定的資金、經驗（yàn）和資源後進行獨立創業而獲得成功的。
　　齒輪泵銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售（shòu）經驗（yàn）的人士（shì）比起其他創業（yè）者，對行業的理（lǐ）解、對企業的運作、對市（shì）場變化的感知都（dōu）會有很大的優（yōu）勢。泊（bó）頭中聯（lián）齒輪油泵廠老（lǎo）總（zǒng）希望今後我（wǒ）公司（sī）的所（suǒ）有銷售人員都能成為這四個行業的佼佼者。