導讀：2012年7月27日，阿諾（nuò）經銷商會議在北京舉辦；2012年8月8日，廈（xià）門金（jīn）鷺切削刀具招商會在廈門成功舉辦（bàn）；2012年10月26日，富耐克舉辦代理商會議；不一而足，這些品牌商（shāng）們（men）都希望通過代理商的渠（qú）道，將業務範圍拓展得更廣。在2012年刀具市場並不好（hǎo）走（zǒu）的時候，很多刀具品牌商開始重新考量市（shì）場，再次將代理商放在自己（jǐ）營銷中最重要的位置。同時，很多（duō）刀具代理商也向記者訴說著“2012年刀具代理不好做了（le）”。經（jīng）曆了前兩年的高速發展，麵對“不好做”的中國刀具市場，刀具廠（chǎng）商和（hé）刀具代理商是如何度過（guò）2012年的，對於未來他們又將有（yǒu）怎麽樣的打算？為此本刊邀（yāo）請了國內（nèi）外的刀具品牌商與代理商共（gòng）同談談他們的2012。

北京諾誠（chéng）興業科技有限公司總（zǒng）經理 郝泉福貴公（gōng）司發展曆程及（jí）代理的產品？諾誠興（xìng）業-郝泉福：北京諾誠興業科技有（yǒu）限公司（sī）成立於1994 年底（dǐ），以數控刀具、機床附件為主營方向，特色產品為主（zhǔ）導（dǎo）。公司自創建之始就是美（měi）國MILLSTAR、德國（guó）HAIMER、德國SIMTEK、德國BLUM，德國HAHNREITER，瑞士DIXI，瑞典MIRCONA等世界一流品牌在大中（zhōng）華區獨家代理。為配合市場需求變化，不斷調動品牌活力，諾誠興業（yè）多次到歐洲及美國去尋找歐美知（zhī）名製造商，並對其（qí）產品、市場、技術、管理（lǐ）、售後服務等方麵進行考察，同十餘家著名的製造商簽訂了獨家代理合同。憑借著高品質（zhì）產（chǎn）品（pǐn）和全方位服務，已在航空航天、汽（qì）車，電子，模具、醫療器械等領域（yù）積累了眾多解決方案。

瑞士DIXI 牙科加工專用刀（dāo）具當初選擇代理某（mǒu）一/某些（xiē）品牌的原因（國別、政策、刀具性（xìng）能、價格、其他（tā）因素）？諾誠興業-郝泉福：諾誠興業選擇的產品中，大多數都是歐美品（pǐn）牌，而其中又以（yǐ）德國、瑞士品牌為甚。首先，我們考慮的是代理的產品是否具有高穩定性、高可靠性和（hé）高附加值，這樣才能給中國客戶帶來（lái）更多的價值；其次（cì），歐美企業尤其是德（dé）國和瑞士在產（chǎn）品（pǐn）品質上追求，精密、嚴謹（jǐn）和創新的產品和技術已經成為德國和瑞士的重要標簽；再次，歐洲企業做（zuò）事循規蹈矩，對於代理（lǐ）商的政策穩定性和延續（xù）性（xìng）很好，能夠持續保證代理商的利益；最後，諾（nuò）誠（chéng）興業代理的產品（pǐn）都是高端領域（yù）應用的產品（pǐn），中國高端客戶對（duì）於歐洲（zhōu）高端品牌認知度很（hěn）高，對（duì）於歐（ōu）洲品牌在某一領域的專注、專業（yè）、細致的作風非常認同。諾誠興業所代理的品牌均為世界一流（liú），並（bìng）各自在自己的領域（yù）內占據領（lǐng）導地位。

瑞士DIXI 脊柱類產品加工（gōng）專用刀具在2012年，貴公司是否遇到什麽困難，又是（shì）如何克服（fú）的？諾誠興業-郝（hǎo）泉福：2012年，中國經濟形勢整體趨於疲軟，機械加工行業麵臨（lín）下滑，刀具作為機（jī）械加工消耗品（pǐn）需求量自（zì）然相應減少。但是，並非所有的行業都一蹶不振（zhèn），3C電子（zǐ）消費品（pǐn）、航空航（háng）天、醫療（liáo）器械等行業非但沒（méi）有出現下滑，反而成為眾多（duō）行業中出眾的增長點。2012年，諾誠興業重點關注於（yú）醫療器械領域，醫療器械行業在公司的銷售比重從（cóng）原先的5-8%快（kuài）速上升到2012年的（de）10%左右。目前，諾誠興業主要推廣（guǎng）四個醫療器械加工（gōng）品牌：瑞士（shì）DIXI，德國SIMTEK，美國（guó）MENLO及瑞士GLOOR，通過這四個品牌的推廣和應用，基本上能滿足目前中國醫療器（qì）械（xiè）市場對於這類刀具（jù）的需求。瑞士（shì）DIXI。具有百年曆史的瑞（ruì）士DIXI公司（sī）以生產小（xiǎo）直徑鑽頭、銑刀、鉸（jiǎo）刀、螺紋刀（dāo）具和鋸片為主，主要致力於（yú）手表及醫療（liáo）器（qì）械行業（yè），加工材料主要是鈦合金及不鏽鋼（gāng），如骨釘、骨板等。德國SIMTEK。德國SIMTEK公司是德國（guó）著名的槽加工刀具專家，其切槽，銑槽以及內孔鏜刀均（jun1）在航空航天及醫療器械方麵有廣泛的（de）應（yīng）用。其在醫療器械行業（yè）應用主（zhǔ）要為內孔鏜刀（最小孔徑僅0.3mm）、骨釘的車削和旋風銑。美（měi）國（guó）MENLO。美國MENLO公司是美國BOEING、洛克希德馬丁等公司的供應商，其產（chǎn）品為立銑（xǐ）刀、鉸刀、鑽頭等，主要用（yòng）於加工鈦合金，高溫合金，不鏽鋼，以及鋁（lǚ）等材料。這種刀具的有點（diǎn）是在加工過程中（zhōng）減震，可以進行平穩加工，國內許多著名航空航天企業對其產品頗為青睞。隨著MENLO產品逐漸應用於醫療（liáo）器械領域，其在鈦合金、氧化（huà）鋯、膝關節、髖關節等醫療器械中都有很好的（de）應用。瑞士GLOOR。瑞士GLOOR公司主要以生產旋風車刀為主，主要應用於醫療器械行（háng）業（yè）中的骨（gǔ）釘生產，具有高效率、高壽命的特點。展望（wàng）2013年，貴公司將有什麽樣的變化與發展？諾誠興業-郝泉福：展望2013年，刀（dāo）具行業將進行新一輪（lún）的洗牌，各家公（gōng）司（sī）隻有從內部管理抓起，才能應對一次又一次的形勢激變。為此，諾誠興（xìng）業對自身進行一係列的強化（huà）管理、轉型（xíng）升級的措施。首先，我們將加強團隊建設，2013年將擴建銷售和服（fú）務團隊，以更好、更快地（dì）服務於中國客戶；其次，2013年（nián），我們（men）將喬遷新址，在公司（sī）形象和品牌上（shàng）都將以全新的麵貌展示給客戶（hù）；再（zài）次，我們也（yě）將重新優化代理（lǐ）品牌，對（duì）所代理產品進行重新定位（wèi）。最後（hòu），我們將一如既往（wǎng）地（dì）專注於醫療器械這樣一個具（jù）有雄厚（hòu）發展潛力（lì）的企業，在這個市場中占據更具優勢地位。   文章來自:國際機床網-MyCIMT.com 詳文參考：http://leader.mycimt.com/2012/1107/47234.html