高端數控切割機市場發展及市場推廣（guǎng）思路

    高端品牌發展是作為行業發展後期（qī）相對成熟化的一個明顯標誌，我國數（shù）控切割機設備發展曆經數十年的更迭，從早期的依賴進口到逐步實（shí）現OEM代理（lǐ），再到近（jìn）年來的完全自主開發，可謂（wèi）是（shì）一路坎（kǎn）坷，一路風雨。民營數控（kòng）切（qiē）割機設備（bèi）製造企（qǐ）業的大（dà）量湧入一方麵為市場提供了更多品牌機型（xíng），大幅降低了早期完全依賴進口時期的數控切割機設備（bèi）的價格；另一方麵也促進了數控自動化切割技術（shù）的完善（shàn）和提升（shēng）；但值（zhí）得一提的，中低端品牌數控（kòng）切（qiē）割機的門檻相對較低（dī），下遊用戶市（shì）場的（de）逐步（bù）飽和導致生產企業的利潤逐步拉低，這不僅僅不利於數控切割機製造廠家有序健康發展，也無益國內數（shù）控切割機（jī）相關應用技術的推進。對此武漢嘉倍徳科技市場（chǎng）部認為（wéi），推動數（shù）控切割（gē）機市場（chǎng）高端化品牌建（jiàn）設和發展已經勢在必行，本文將主要就這一（yī）觀點的相關發展思路以及市場推廣策略簡要評述，希望（wàng）借此能拋磚引玉，共同促進國內數（shù）控切割機設備（bèi）製造行業的共同繁榮。
　　數控切割（gē）機中國製造（zào）業的（de）勞動生產率，僅是美國、日本的1/3-1/5。中（zhōng）國很多機械產品價雖廉，但質量也（yě）低。近期，由於人民幣升（shēng）值和國內勞動成本迅（xùn）速升高，再加上經濟寒潮（cháo）和危機，嚴重影響（xiǎng）了中低檔產品的出口，更迫使我們要盡快提高機械工業技術水平，變危機為機遇，向製造強國奮進。2000～2008年我國機械（xiè）製造業（yè）的高速發展（zhǎn）2008～2013年（nián），我國機械製造（zào）業的發展極為迅速，汽車、機床、造船、發電設備等不（bú）僅產（chǎn）量增長（zhǎng）迅速，而且（qiě）產品水平（píng）亦不斷提高。
　　國產（chǎn）數控切割機床產值的市場（chǎng）占有率：2010年為56.3%，2011年為61%，2012年繼續提高，達到70.1%。2010年，我國機床工業消費機床194.4億美元，居（jū）世界第一；生產機床139.6億美元，居世（shì）界第（dì）三;出口機床21.1億美元（yuán），居（jū）世界第六;進口機床75.9億美元，居世界第一（yī），機床進出口入超54.8億美元。2011年，受世界經濟寒潮影響，增（zēng）速降低，但國外受影響更嚴（yán）重。去年我國生產機（jī）床躍居世界第一，進口機床（chuáng）59億美元，出口機床14.1億美元，機（jī）床進出口入超44.9億美元，進口和消（xiāo）費機床連續8年排名世界第一。2012年我國數控機（jī）床產量123,257台（tái），比2011年增加32.6%。2011年我（wǒ）國數控機（jī）床（chuáng）受世界經濟危機影響，產量122,211台，與2009年（nián）相比基本持平。2012年1～12月我國數控機（jī）床產量，受經濟危機影響，7月後產量下降，12月已略有（yǒu）回升。2013年我國數控機床產量明顯增加，達143,904台，國產數控機床市場占（zhàn）有率達到62%。2009年（nián）我國機械製造工業的情況從整個大環境（jìng）看，自2008年下半年（nián）起，各國的機械製造業都不同程度受到金融（róng）危機的衝擊，幾個主要的汽車和（hé）機床生產國（guó）受到的損失尤為嚴重。世界各國的汽（qì）車（chē）生（shēng）產都大（dà）幅下降，唯（wéi）獨（dú）中國汽車生產和銷（xiāo）售不僅未降，反而繼續大幅上升，2013年，中國汽車生產已超過美國而（ér）位居世界第一。2013年上（shàng）半年，各主要國家機床生產的統計數字如下：日本機床業2013年第（dì）一季度訂單下降84.6%，內需和出口雙下降，影（yǐng）響到銷售額下降46.2%。
    機械製造業的總形勢近年來，我國的製造工業獲得持續高速的發展（zhǎn），中國已是一個製造大國：世界各國都在（zài）大量進口中（zhōng）國產品（pǐn），並且中國的出（chū）口（kǒu）中，數控切割機床產品已占多數。在（zài）當前的經濟寒潮和危機中，機械工業雖受到較大影響，但總（zǒng）規模和總產量（liàng）僅次於美國，超（chāo）過日（rì）本，居世界第二，出（chū）口已超過德（dé）國，達到世界第一位，2009年中國汽車產量已超過美國而居世界第一。中國已成為（wéi）名符其實的世（shì）界製造大國。2013年《全球製造業白皮書》公布的（de）《全球10大製造強國》排行榜中，中國名列第三。今（jīn）年《世（shì）界機械（xiè）500強》中，美國以126家企業入選而居榜（bǎng）首，日（rì）本以124家居第二，我國入選企業77家居第三。但今年世界（jiè）機械500強前10名（míng）中，中國無一入選;世界機械100強（qiáng）中，中國僅入（rù）選9名。應該認識到，我（wǒ）國製造業（yè）大而不強，雖然是製造大國，但不能稱為製造強國。例如鋼（gāng）鐵，我們大量出（chū）口低價鋼材而進口高附加值的合金鋼。機床也是（shì）出口（kǒu）廉價的中低檔機床，而進口昂貴的數控和精密（mì）機床。
　　近年來，我數控切割機床工業雖有不小發展，但（dàn）遠落後於機床業的發展。生（shēng）產中（zhōng）使用的（de）高效先（xiān）進（jìn）切割（gē）機床，大部分是從國（guó）外進口的(含外國資（zī）企業在中國生產的切割機床)。我們現在也出口不（bú）少切割（gē）機床，但主要是廉價低檔的標準切割機床。2010年我國生（shēng）產切割機（jī）床約25億件，其中（zhōng）20億件是（shì）廉價低檔切割（gē）機床（chuáng）(大部（bù）分出口)，這以後幾年出（chū）口（kǒu）的仍基本是（shì）中低檔切割機床。在美國市場上，中等規格的麻花鑽每支價格約10美元，而市場上中國生產的低（dī）檔麻花鑽價格僅1美元，被用作手工。我國現在有世界規模第一的汽車工業，但汽車工業從國外引進的高效生產線，所（suǒ）用的切割機床80%-90%至今仍（réng）是進口切割機（jī）床(含國內的外資企（qǐ）業產品)。現在我國切割機床生產供銷情況是，高端先進（jìn）切割機床產品主要依靠從國外進（jìn）口，而低檔切割機床產品惡性膨脹(大部出（chū）口)，這種情況必須盡快改（gǎi）變。我國機械製造業（yè）生產（chǎn）中大量使用標準切割機床，而發達國家則大量使用高效先進切割機床，致使我國加工效率遠低於國外。我國數（shù）控切割機床廠仍（réng）大量（liàng）生產傳統標準切割機床（chuáng），一些（xiē）小廠還大（dà）量生產低檔切（qiē）割機（jī）床，據（jù）統計，我國消耗全世界40%的材料，銷售收入（rù）卻隻（zhī）占全世（shì）界業的12%～15%。國外企業的毛利率都在40%左右（yòu），而我國廠的利潤很低，部分廠還虧損。現在（zài）我國的廠，以大量生產傳統標準切割機床為主。從機械製造業的技術發展趨勢來看，今（jīn）後我國工廠中的高（gāo）效數控機（jī）床的比重將（jiāng）逐年增加，高效先進切割機床的需求量將隨之迅（xùn）速增加，而傳統標準切割機床的需要量將逐年減少。
    在出（chū）口方麵（miàn），中（zhōng）國台灣與2013年同期相比，2014年1～4月機床出（chū）口額下降（jiàng）51.9%，進口額下降84.6%，總出口較上年同期下降51.9%，出口大幅（fú）減少（shǎo）。相對而言（yán），中國的機床數控切（qiē）割機床行（háng）業受損程度較小，據中國機床協會對177家重點（diǎn）聯係企業常規統計顯示：2014年1～5月工業總（zǒng）產值同比降低5.0%，銷（xiāo）售收入同（tóng）比降低6.2%，利潤總額累計同比降（jiàng）低33.1%。這些數據表明，在這次金融危（wēi）機中，中國機床行業沒有大傷元氣。統計資料顯（xiǎn）示：2014年1～4月（yuè），機床全行業完成固定資產投資232億元，同（tóng）比增長48.8%;到（dào）2009年5月，機床行業申報（bào）列入國家振興規（guī）劃技改項目30項，總投資（zī）72.1億元，這有效提高機床行業的（de）製造水平和能力（lì）。2013年下半年（nián），機床行業生產形勢明顯好轉，由於2012年下半年基數較低，從（cóng）2014年7月開始，機床行業月度工業總（zǒng）產值同比（bǐ）增速達到（dào）兩位數，具體完成情況及同比增速。
    2014年上半年，我國機械製造工業情況良好，總體（tǐ）產銷兩旺，機床工業情況亦是如此。機床工業持續高速增長，上半年完成總產值2424.2億元，同比增長41.4%，其中機床行業總產值572.1億元，同比增長31.7%。金（jīn）屬切削（xuē）機床產量為338,209台，其中（zhōng）數（shù）控機床產量達到945,191台，同比增長分別為25.8%和52.2%。金屬切削機床行業實現利潤22.7億元，同比（bǐ）增長68.3%，產值利潤率為5.0%，同（tóng）比提高1.1個百分點。2014年上半年，我國機床工業出（chū）口總額為31.1億（yì）美元，雖比2009年有（yǒu）大幅（fú）增加，但仍比2008年同期減少了7.1%。
　　我國出口的（de）是廉（lián）價的中低檔機床，而進（jìn）口的是昂貴（guì）的數控（kòng）和精密機床。如今（jīn）國際經濟發展的形勢還不明朗（lǎng），麵對複雜（zá）多變的國內外形勢，雖然2014年上半年我國機械工業形勢良好，但趨勢不容樂觀。我國和國際上（shàng）的（de）製造強國相比（bǐ），技術上還有很大差距，要研究提高產品檔（dàng）次，增加高（gāo）端（duān）產品，提高製造工藝水平，努力創新，在後金融危機時代，中國機床行業力爭實現從機床大國到機床（chuáng）強國的蛻變（biàn）。我國工業（yè）的發（fā）展情況我國2012年消費切割機床（chuáng）約17億美元2006年消費切割機（jī）床約20億美元（yuán），其中進口切割機床約10億美元。2012年工業（yè）高速發展，銷售收（shōu）入增長達28%左（zuǒ）右。2013年前三季度工業仍繼續高速發（fā）展，增長超過（guò）20%，但10月以後下滑明顯，但全年增長仍在12%以上。受（shòu）世界經濟危機（jī）影響，2014年上半年工業繼續下滑，但7～8月（yuè）以後整個經（jīng）濟（jì）形（xíng）勢已開始回暖，工業亦已（yǐ）逐步好轉（zhuǎn）。中國的數控切割機床機械行業若想在2014年取（qǔ）得進（jìn）一步發展，必須在技術上下功夫，研發出更為出色精密的高質量（liàng）高科技含量的產品。
    結語：數控切割機床功能高端化促進行業高速發展數控切割機我國這兩年隨著人工成本增加，中低檔的數控切割機機床出口的價格優勢將（jiāng）逐漸喪失（shī），出口量必將隨之減少。如機床（chuáng）企業繼續以以生（shēng）產傳統標準切割機床為主，則銷售量必將逐漸萎縮，將沒（méi）有發（fā）展前途。因此，我（wǒ）國的切割機床必須改變理念，大力發展高效先進數控切割機床的生（shēng）產，用國產高效（xiào）先進機床代替國外產（chǎn）品，奪回被進口切割機床占（zhàn）有的這部（bù）分市場，重視售後（hòu）生產服務，隻有這（zhè）樣，我國（guó）的（de）數控切（qiē）割機床企業才有發展前途，我國的數控（kòng）切割機床工（gōng）業才能得到（dào）振興。

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