代理佳速數控（kòng）機床  實現財富夢想
                                       ------廣州佳速代理商成功案例（lì）分享

  明達公（gōng）司於2011年加盟廣州市佳速精密機械有限公司，代（dài）理佳速數控機床產品。明達公司（sī）自加盟以（yǐ）來主動摸排市場（chǎng），緊緊圍繞客戶需求，積極開拓營銷（xiāo）思路，大膽探（tàn）索市場營銷方法，2013年上半年提前完成公司下達的全年預（yù）定銷售目標，取得（dé）了驕人的（de）成績（jì）。

  明達公司（sī）驕人業績的取得絕非偶然，在明達公司每一（yī）位客（kè）戶都是他們的朋友，每一（yī）單成交的背後都凝聚著他們（men）的辛勤汗水，閃耀著他們的經營智（zhì）慧。明達公司總經理黃總經常說：“首先（xiān），我今天的成績要感謝佳速（sù）這個品牌，廣州（zhōu）市佳速（sù）精密機械有限公司生產的數控機床，品牌知名度非常高，性價（jià）比（bǐ）也非常高，產品質量更是無可挑剔，更重要的是（shì）佳速一直（zhí）把我的客戶為當做自己的客戶（hù）去服務。其次，佳速公（gōng）司（sī）對代理商（shāng）的扶持力度是非常大的，扶（fú）持我們舉（jǔ）辦全國各地的展（zhǎn）會，我們在展會上獲取了很（hěn）多客戶資源，每次展會都能簽訂很多訂單。我通過代（dài）理廣州佳速的數控機床賺到了不少錢，公司從最初的幾個（gè）人，發展到目前的（de）幾十個人，目前我們隻代（dài）理廣州佳速這一個品牌的數（shù）控（kòng）機床。”

  賺錢是一切經濟（jì）活動的出發點也是最終的目的。做一名成功的數控機床代理商，是所有代理商朋友（yǒu）的夢想。那麽怎樣做才能成為一名會成功的數控機床代理商（shāng）呢？明達公（gōng）司的黃總說“成功的數控機床代理商往（wǎng）往具有以下四種特征”：

  第一，把客戶抓（zhuā）得牢，抓的多，價值就凸顯出（chū）來了。利用自己與（yǔ）客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關係，下大力氣服務客戶，不把客戶僅僅看成賺錢的對象，也不把生意看成（chéng）是賺錢（qián）的過程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務（wù），贏得客戶的心，渠道價值就會（huì）水到（dào）渠成。

  第二，以在客戶中做出口碑為（wéi）核心。代理商服務的區域通常比較狹小，口碑對代理商尤為重要。在狹小的地域內，口碑傳播的速度很快，好口（kǒu）碑為代理商帶來源源不斷（duàn）的（de）生意，壞口碑就（jiù）是堵死代（dài）理商生路的牆。

   第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關係做業務，生意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區域內，也有代理商不（bú）知道的生意機會（huì）。在短暫的磨（mó）合期內，就成功銷售出了設備，於是又主（zhǔ）動要求延續合作關係。這說明代（dài）理商可挖（wā）掘的空（kōng）間是存在的。

   第四（sì），代理商也可利用互聯網宣傳。過去代理商（shāng）總覺得自己是代（dài）理商，沒必要在網絡（luò）上投入，因為網絡是沒有界限的；然而大規模的網絡營銷投入可（kě）能存在著浪費，但不花錢和少花（huā）錢的方式還是可以的，比如在當（dāng）地的新聞網站上宣傳投入就不會太大（dà），另（lìng）外通（tōng）過博客或輕博，無（wú）需投入，就可以見效。利用博客或（huò）輕博以案例分享為主，展現你服務（wù）的內容、方式、解（jiě）決方（fāng）案等，圖（tú）文並茂，加強說服力。

  廣州市佳速精密機械有限公司以製造先進、智（zhì）能、精密機械產品為（wéi）目標，以創新、發展為（wéi）動力（lì），通過精心設計（jì）、精工製造，生產精（jīng）品機械。產品采用代理銷售策略（luè），廣招國內外有意加（jiā）盟代理商，公（gōng）司將充分尊重、保護代理商權益，並提供完善的技術指導和售後服務支持。

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