數控機床

      最緊密的合作夥伴  
  
      從總部瑞典到飛速發展的中國市場，從現有生產線的優（yōu）化到新項目的建（jiàn）立，從剛入廠的新人到技術能手，從一個（gè）小（xiǎo）小的（de）刀片（piàn）到一套解決方案……山高刀具（jù）與阿法拉伐的合作不斷實現各種（zhǒng）跨越，“最緊密的合作夥伴”體現在每一道工序（xù）、每一次溝通、每一個零件上……
 
      夥伴的意義
 
      總部同樣設在瑞典的阿法拉（lā）伐集團是傳熱技術的（de）全球領導者，專注於蒸（zhēng）汽和熱（rè）水係統的有效（xiào）控（kòng）製及應用，提（tí）供世界上最為領先的板式換熱器、分離設備及（jí）工程解決方案。同（tóng）樣以創新為發展DNA，阿法拉伐將可持續發展原則（zé）貫穿於科技與創新，以平（píng）均每年推出近（jìn）30種新品的（de）速度保持著（zhe）領先競爭優勢（shì）。研發、製造，到供應鏈上的每一個（gè）環節，阿法拉（lā）伐對供應商都有著極其嚴格的要求，跨全球範圍、經年合作的山高刀具深（shēn）有體會。
 
      在中國，阿法拉伐流（liú）體設備（昆山）有限（xiàn）公司是集團於1997年設（shè）立的獨資公司，主要生產泵、閥門及其（qí）配件與相關設備。目前（qián）年產機加工配件100萬件，管（guǎn）件約30萬件，閥（fá）及泵5000台以及各種座閥產品近萬件。
 
      由於應用領（lǐng）域的特（tè）殊（shū）性，阿法拉伐產品所使用（yòng）的原材料（liào）全部為食品級不鏽（xiù）鋼。該材料具有良好的耐蝕性、耐熱性、低（dī）溫強度和機械性能，被廣泛（fàn）應用於食品、醫藥及飲料（liào）等領域。然而，不鏽（xiù）鋼的加工工藝及相關刀具參數設計與（yǔ）有色金屬有著較大的差別（bié），甚至可以說存在諸（zhū）多難點，比如（rú）切（qiē）削力（lì）大（dà）、切削溫度高；加工硬化嚴重、容易粘刀、刀具磨損快等。
 
      “在生產製造方麵，我們希望專注（zhù）於自己的know-how，同時持續地（dì）降低成本、提升效率。工藝的優化（huà）是永無止境的，因為切削技術在不斷進步。我們知道（dào）這必須要同（tóng）合（hé）作夥伴一起才能實現，如果（guǒ）合作夥伴沒有（yǒu）同（tóng）樣以創新為準則，沒有過硬的技術實力，沒有始終站在客戶角度服務的能力（lì），是不可能與（yǔ）我們共（gòng）同發展的。在（zài）我看來，山高和我們能夠合作得如此成功，很大程度上在於山高擁有（yǒu）一支高水平的專業技（jì）術服務團隊。成本節約並不僅僅是新產品（pǐn）的推（tuī）廣和應用那麽單純，還要求對方（fāng）能對我們的產品及生產（chǎn）現狀足夠熟悉，並及時提出合理的優化建議。”高健（jiàn），阿法拉伐流體設備（bèi）（昆山）有（yǒu）限公司機加工全球網絡負責人介紹道。
 
      “阿法（fǎ）拉伐和（hé）山高刀具每（měi）年會共同製定（dìng）一個增（zēng）效降本目標，範圍覆蓋阿法拉伐全球的工廠，這一目標是阿法拉伐各個工廠基於自己的生產現狀與山高共同協商製定出來的（de）。可以（yǐ）看到（dào），在製定本企業的戰略時，阿法拉伐（fá）已經納（nà）入了山高的意見。”張宇航，山高刀具（jù）（上海）有限公司蘇州（zhōu）區域經理，專門服務阿法拉伐已達6年時間，“與阿法拉伐的成功（gōng）合作是以相（xiàng）互（hù）信任為前提的，阿法拉伐的工廠允許我們的技術人員深入生產現場各個（gè）環節。當我們提出試加（jiā）工要求時，對方會無條件地提供材料和設備，盡量滿足需要，給予足夠的空間發揮技術專長。”
 
      與張宇（yǔ）航一樣，負責昆山工廠的山高技術（shù）服務人員均有著（zhe）多年的從業經曆，擁有（yǒu）豐富的專業知（zhī）識，他們每周都會到工廠進行現場溝通。此外，每個月他還會與阿法拉伐的技術人員開一次例會，探討雙方關注的問題，提出優化建議，並進行可行性的評估。
 
      目標的達成
 
      阿法拉伐實施（shī）增效降本的途徑主要有兩個：一是通過（guò）采用（yòng）新（xīn）產品來提升加工效率，一是通過優化工藝改善現有的生產狀況。“阿法拉伐的管理理念十分先進，作為一家國際化（huà）的集團公司，阿法拉伐（fá）建有一個（gè）全球共享的技（jì）術平台（tái），平台的資源是全球共享的（de）。各地各子公司的相關案例都會（huì）上傳，無論是成功（gōng）的經驗，還是不成功的教訓。阿法拉伐給予了各子公司高（gāo）度的靈活性和（hé）開放性。” 高健介（jiè）紹說。
 
      2015年，昆（kūn）山工（gōng）廠的目（mù）標是節省加工（gōng）成本9000歐元，縮短加工時（shí）間350小時（shí）。此（cǐ）次最大的增效降本項（xiàng）目就源自於（yú）此。項目是一個泵（bèng）的鑽銑加工，原（yuán）工（gōng）藝需采用鏜刀慢慢銑出一個型（xíng）腔，加（jiā）工時間需要十幾分鍾，其（qí）兄弟公司丹麥工廠采用的方案是整體硬質合金刀具替代鏜刀，成功縮短了加（jiā）工節拍。 “在研（yán）究了丹（dān）麥工廠的方案後，考慮到成本問題，我們並沒有照搬，而是采用山高的擴孔鑽進行加工，將加工節拍縮短到過去的一半。這期間，我們曾遇（yù）到兩個瓶頸問題：一是相對（duì）於原來的銑削加工工藝來講，改用擴孔鑽後的單件製造成本較高；二是擴孔鑽（zuàn）開粗加工出來的腔（qiāng）體輪廓與原來的銑刀加工有所不同，精加工刀具的（de）路線需要重（chóng）新編（biān）程。” 張宇航（háng）說道，“我們往往（wǎng）是多方一起討論，討論後馬上進行現場測試，解（jiě）決問題的配合（hé）度之高，迎刃而解後的興（xìng）奮，讓我們記憶非常深刻。”
 
      山高使用PCA（Productivity Cost Analysis）工具作為測試最終數據的報告和對比（bǐ）工具，該工具可以（yǐ）將機（jī）床（chuáng）成本，折舊，人工（gōng）成本，材料等相關（guān）數據綜合計算，得到一個產品（pǐn）的單件加工成本，以及每件產品的時間成（chéng）本、每個刀尖的相應成本，大大簡化了刀具性能比較的複雜計算工作，該分析方法在全球範圍內得到了阿法拉伐集團的（de）廣（guǎng）泛認可（kě）。
電子商務時（shí）代，企業間的競爭日益取決於整（zhěng）個供應鏈的競爭。山高刀具與阿法拉伐在世界範圍內建立的全麵（miàn）合作關係，讓信息共享更加充分。“像阿法拉伐一樣，客戶對增（zēng）效（xiào）降本的需求愈加強烈，而這（zhè）也正是山高刀具的優勢所在。”張宇航說道，“每個山高（gāo）的服務人員都是市場傳感器（qì），及時探析市場上客戶第一手的個性化需求，及時的交（jiāo）互有助（zhù）於最佳方案的產生，從而實（shí）現（xiàn）共贏（yíng）。
 
      不鏽鋼材料切削專家
 
      阿法拉伐（fá）產（chǎn）品所用的原材料全部為食品級不鏽鋼，因此山（shān）高與其合（hé）作的（de）範圍大多是不鏽鋼材料切（qiē）削刀具。而昆山工廠生產的泵閥產品主要（yào）是應用於（yú）醫（yī）療（liáo）行業，因（yīn）此在產品複雜性和光潔度（dù）上都有嚴格的要求（qiú）。
 
      高健表示，公司的生產特點以多品種（zhǒng）小批量為主，大部分產品的機加工都用到了山高刀具，如車刀、槽刀、颶風（fēng）鑽，可轉位銑刀，整硬（yìng）銑刀等請……，山高（gāo）刀具的采購額占到工廠刀具總采（cǎi）購額的六成以上。其（qí）中，用量（liàng）最大的是粗車刀片WNMG，該（gāi）刀片的月消費（fèi）量達2000～3000片。“我們在選用每款刀具時，會對多家刀具供應商（shāng）的產（chǎn）品進行對比試切，擇優（yōu）選用。在不鏽鋼材質切削方麵，山高刀（dāo）具的表現十分優異，其WNMG刀片的單件加工成本最低且加工（gōng）性能穩定，性（xìng）價比最高。”
  
      阿法拉（lā）伐使（shǐ）用中的（de）WNMG刀片采（cǎi）用（yòng）了第一代的duratomic 技術，在產品開粗加工中，針（zhēn）對不（bú）同的原材料選擇了同時適合斷續切削和連續切削的M5槽型，使得在阿法拉（lā）伐流體昆山工廠裏，粗（cū）車刀（dāo）片得到（dào）了（le）最大程度的簡化和統一。即使用一種刀片解決幾乎所有產（chǎn）品的粗車加工問題，最大程度上解決（jué）了刀具種類繁（fán）多（duō）帶來的管（guǎn）理問題。
 
      張宇航介紹說，在鋼件切削方麵，山高刀具的優勢十分突出:山高刀具的 Duratomic®（金剛甲）技術是業（yè）界首個結構型α-基Al2O3鍍層，擁（yōng）有更出（chū）色的韌性（xìng）、耐（nài）熱性和化（huà）學穩定（dìng）性，不僅為進一步提高切削速度提供潛能（néng），也（yě）確保了最長的刀具壽命, 顯著提升了用戶的生產率。
 
      授之以漁
 
      不局（jú）限於產品應用層麵，山（shān）高對阿法拉伐人員技術的提升更是意義重大。STEP技術培訓計劃（huá）便是阿法拉伐與山高的合作又一項（xiàng）重要內容。
 
      山高STEP培訓是一項為用戶精通最新（xīn）刀具係統和技巧（qiǎo）的（de）、具實踐性的（de）課（kè）程計劃，能夠幫助用戶縮減“技（jì）術差距（jù）”並最大化加工生產率。“STEP 計劃課程的設計覆蓋用戶特定需求，使操作工、製造工程師、編程員以及管理者，可以利用（yòng）最簡潔的途徑來理解並選擇正確的刀具及加（jiā）工方式。”張宇航介紹說，“這些實踐經驗的總結（jié），有效幫助了世界眾多企業技術人員以更快的速度成長。”
 
      高健介紹說，在昆山工廠裏，山高的STEP培訓每年都按計劃進（jìn）行，目（mù）前已經從STEP1推進到STEP3。STEP1提供金屬切削的入門知識，培訓對象是生產一線的操作工；STEP2提（tí）供了金屬切削基礎知識，培（péi）訓對象以車間的領班為主；STEP3涵蓋切削刀具設計、選擇和應用等各個重要方麵（miàn），培訓對象是工廠的管理人員。“STEP培訓是一項全員（yuán）參與的培（péi）訓，其具有針對性的培訓課（kè）程可以幫助我們提高生產率（lǜ），消（xiāo）除刀具浪費（fèi），降低（dī）單（dān）件製造成（chéng）本。”
 

      山高刀具大中華區董事總經理Bo Udsen曾表（biǎo）示，建立長期戰略夥伴關係要（yào）求合作雙方必須了解彼此的生產程序和生產能力，明確彼此（cǐ）的經營計劃、策略，並且明確各自為了協助對方實現戰略目的而必須采取的戰術策略和承擔的責任。在來華擔任山高（gāo）中國掌門人之（zhī）前，Bo Udsen曾經擔任過阿法拉伐項目的大客（kè）戶經理，他職業生涯中幾次來（lái）華進行客戶拜訪，也都是圍繞（rào）阿法拉伐的要求進行，他的感觸更加（jiā）由衷：“我們深知（zhī），信任的（de）獲得來之不易，破裂和失（shī）去卻是旦夕之（zhī）間，所以更需我們與客戶之間打交道的所有人員細心嗬護（hù），唯（wéi）有這樣才能使之更牢靠（kào）。”

 
      圖片：
     
      

     
      圖1: 阿法拉伐昆山工廠生產的泵閥產品主要應用於（yú）醫療行業，在產品複雜和光潔度要求嚴格。

     
 
      圖2 : 阿法拉伐實施增效降本的途徑主要有兩（liǎng）個：一（yī）是通過采用新產品來提（tí）升加工效率，一是通過優化工藝改善現（xiàn）有的生產狀況（kuàng）。

     
 
      圖3：高健（左（zuǒ））；阿法拉伐流體設備（昆（kūn）山）有限公司全球機加工網絡負責人；山高刀具的張宇航（háng）（右），專門服務阿（ā）法拉伐（fá）已達6年時（shí）間。 

     
 
      圖4：阿法拉（lā）伐昆山工廠的生產特點以多品種小批量為主，山高刀具的采購額占（zhàn）到工廠刀具總采購額的六成（chéng）以上。
  

    
      圖5：在一款葉輪的加工（gōng）中，使用山高PCA工具可將產品使用情況進行清晰對比：山高幫助客戶節省了47%的加工成本，是（shì）幾款對比（bǐ）產品的最終之選。

     
 
      圖6：阿法拉伐流體設（shè）備（昆山）有限公司是該集團於（yú）1997年設立的獨資公司，主要生（shēng）產泵、閥門及其（qí）配件與相關設備。