北自所助力武漢機床戰略轉型實（shí）現（xiàn）價值蛻變-齒輪加工機床網-數控機床市場網

您現在（zài）的位置：齒輪（lún）加工機（jī）床網> 熱點新聞>北自所助力武漢機床（chuáng）戰略轉型實現價值蛻變

北自所助力武漢（hàn）機床戰略轉型實現價值（zhí）蛻變

2014-4-4 來（lái）源：數控機床市場網作者：北京機械工業自動化研（yán）究所管理谘詢師白（bái）濟源

武漢機床有限公司（以下簡（jiǎn）稱武漢機床（chuáng）），由被譽（yù）為“中國機床十八羅漢之一”、擁有五十多（duō）年曆史的（de）老牌國有企業——武漢（hàn）機床廠改製而來，是工具磨床的專業生產廠商，經曆（lì）了（le）多次的產權更迭後，已成為武漢工（gōng）業控（kòng）股集團（tuán）下屬子公（gōng）司（sī）。目（mù）前武（wǔ）漢機床正（zhèng）處於（yú）企業搭班子、定戰略、帶（dài）隊伍的改製轉型關鍵時期（qī）。

一、企業背景

武漢機床有限公司（以下簡稱（chēng）武漢機床），由被譽為“中國機床十八羅漢之一”、擁有五十多年曆史的老牌國有企業——武漢機床廠改製而來，是工具磨（mó）床的專業生產廠商，經曆了多次的（de）產權（quán）更迭後（hòu），已（yǐ）成為武漢工業控股（gǔ）集團下屬子（zǐ）公司。目前武漢機床正處於企業搭班（bān）子、定戰略、帶隊伍的改製轉型關鍵時期。

二、主要問題

由於宏（hóng）觀經濟環境的持續低迷，機床（chuáng）行業市場容量缺乏增長空間。作為機床行業的一部（bù）分，加之配套產品的工具磨床製造行（háng）業的市場容量也不會有大幅的增加。武漢機床未來想依（yī）靠強勁需求拉動的市場增長（zhǎng）及銷售收入增加將不複存在（zài）。同時由於武漢機床曆經產權調整和搬遷改造，公司的發（fā）展方向、內部的組織流程、人力資源（yuán）、管理（lǐ）製度急需進行梳理。因此，公司麵臨著如下一係列的緊迫（pò）問題：

公司的願景是（shì）什麽？使命是什麽？在當前（qián）的環境（jìng）下，製定什麽樣的戰略以保證公司的（de）發展？是否有新（xīn）的業務方向？如何將戰略要求落實到具體的目（mù）標上？

如何將公司戰略分解（jiě）為具體的職（zhí）能戰略，保證戰略的一致性？

如（rú）何製定合理（lǐ）的滾動計（jì）劃，保證戰略的實現？

如何調（diào）整公（gōng）司的管理製度，保（bǎo）證計劃的實現（xiàn）？

三、解決方案

北京機械工業自動化研究所（以下簡稱北自所）針對武漢（hàn）機床所所麵臨的的主要問題，從以下幾個方麵（miàn）為（wéi）其（qí）提出了管理谘詢解決方案。

通過對企業（yè）所處的（de）宏觀環境進行分析，我們發現，我國機床（chuáng）工具行業整體仍然處於國際分工和產業鏈的中低端，過去的高速增長，更多地依賴了國內市場需求的（de）強力拉動、企（qǐ）業體製機製（zhì）變革釋放的發展能量、勞動力成本的相對優勢以及國（guó）家產業政策的有力支持。而技術進步和管（guǎn）理創新所發揮的作用則是第二位的。武漢機床過去所習慣（guàn）依賴的經濟發展（zhǎn）環境和增長因素已經發生並還將繼續發生深刻變化。武漢（hàn）機床發展長期沿用的發展（zhǎn）模式和銷售策略，也在快速地（dì）喪失立足的基礎。武漢機床不但亟須擺脫當前的經營困境，更需要在新的發展環境中轉型升級、以發展求生存，以變革奪回武漢機床在行業中排頭兵的位置（zhì）。當前企業一方（fāng）麵需要強化銷售能（néng）力，擴大國內的中、高端市（shì）場份額；發展製造服務業，在增加收入的同時，促進產品技術和市場的發展；另一（yī）方麵，在國內需求疲軟的環（huán）境下，通過對國外同行（háng）的兼並（bìng）重組，利用國內成本優勢，開拓國際市（shì）場，尋（xún）求（qiú）更大（dà）的發展空間。

通過對同行業企業的發展（zhǎn）業務（wù），以及上下遊企業需求的變化進行分析。根據統計數據得（dé）知，最近（jìn）三年（nián）數控機床的消費量（liàng）一直保持在年20萬台以上，我國目前是全球最大的機床（chuáng）生產和消費國家。數控機床保有量的（de）增加意味著複雜刀具使用量的增加。龐（páng）大的機床保有量以及（jí）數控刀具消費量催生了刀具服務市場。因此武漢機床的業務方向需要向製造服務業方向發展。

而在機床製造主業上，我們根據國家為了支持（chí）機床（chuáng）行業，尤其是高端機床產品發展相繼（jì）出台的五項支持（chí）政（zhèng）策，以及機床（chuáng）進出口數據的比較上，得出公司產品發展方向。通過銷售數據（jù）分析以及下遊產業分析，我們給出公司需要重點開發的區域以（yǐ）及行（háng）業。

在公司內部（bù）運營上，我們根據多年來製造業谘（zī）詢經（jīng）驗，以（yǐ）及行業標杆企（qǐ）業的運營管理（lǐ）辦法，通過價值鏈分析，幫助企業找出（chū）在銷售管理、產品研發、物流（liú）管（guǎn）理、生產管理、采購（gòu）管理、成本管理、人（rén）力資源管理（lǐ）上的不足之處，為企業做出了合理的建議和優化。

通過企業外部環境分析、內部運營（yíng）分析，根據SWOT法，我們（men）總結出了企業的核心（xīn）能（néng）力，以及戰略規劃的核心要素，保持品牌號召（zhào）力。

複興普通產品市場、爭奪中端產品市場、保證高（gāo）端產品技術能夠跟隨行業發展方向；構（gòu）建與戰（zhàn）略匹配人員（yuán）隊伍，擴大加強營銷隊伍、研發（fā）設計隊（duì）伍；通過市場行為、企業間（jiān）協作保證生產能力；由設備製造向製造服務方向轉型；尋找投資機會，有效（xiào）擴大企（qǐ）業業務範圍五點（diǎn）戰略要（yào）素（sù）。

通過（guò）戰略要素的提出，我們設（shè）計了武漢機床廠（chǎng）的願景、使命、戰略及（jí）目標，並將戰略目標分解為五年的行動計（jì）劃（huá）。分別落實為產業（yè）結構調整目標及計劃、產品結構調整目標及計劃、企業技術進步目標（biāo）及計劃、產業鏈延伸目標及計劃、企業文化建設（shè）目標及計（jì）劃、人力資（zī）源建設目標及計劃、信息化管（guǎn）理目標及計劃、財（cái）務風（fēng）險控製目標、國際化經營（yíng）計劃和投融資計劃等戰略行動上。

根據戰略要求，我們同時提出了銷售管理、產品研發、物流管理、生（shēng）產管（guǎn）理、采購管理、成本管理、人力資（zī）源管（guǎn）理的（de）管理改（gǎi）進方案，並提出了相應的管理製度。

四、總結

本次谘詢以（yǐ）企業基本信息為基礎，結合宏觀環境分析及企業內（nèi）部運營分析，提出武（wǔ）漢機床的發展戰略，以（yǐ）及戰略實現的支（zhī）撐措施、實施計劃以（yǐ）及管理模式的優化方式。由於宏觀環境的影響，武漢（hàn）機床（chuáng）當前的發（fā）展充滿著巨大的挑戰，企業處於改製適應期（qī），尚未建立適應（yīng）環境的管理機製及優（yōu）秀的管理隊伍、市場（chǎng）隊伍（wǔ）。企業在搭班子、定戰略、帶隊（duì）伍的過程同時需要麵臨外部（bù）市場壓（yā）力和內部資金壓力的雙重挑戰。因此通過（guò）本次戰略谘詢的實施，幫助企業（yè）理清發（fā）展方向，建立（lì）穩紮穩（wěn）打的堅實基礎，逐（zhú）步實現戰（zhàn）略目標。

（北京機械工業自動化研究所管理谘詢師（shī）白濟源（yuán））

投稿箱：
如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合（hé）作，歡迎聯係（xì）本網編輯部，郵箱：skjcsc@vip.sina.com

更多相關信息

名企推薦

業界視（shì）點

| 更（gèng）多

行業（yè）數據

| 更多

博文選萃

| 更多