展會到底（dǐ）是（shì）做什麽的？為什麽有些行業展一位（wèi）難求？有些展位卻無人問津？在市場化、信息化極度發達的今天，如果還繼續抱著傳統的（de）思（sī）想辦展會，後果（guǒ）你懂的。

我國機床行業內的展（zhǎn）覽會比（bǐ）較多，大大小小，每年舉辦（bàn）的場次都在增加（jiā），唯獨企業盈利的趨勢在逐年降（jiàng）低（dī）。分析其原因，大致有以下（xià）幾個原因：1、展會舉辦的目的各不相同，雖（suī）然都是培（péi）育品牌展會，發展展會經濟（jì），但其中的投（tóu）入與市場化發展極不配備；2、龍頭展會稀少，活力減少，能夠在全國形成知名品牌的展會極少；3、市場化展會稀少，以市場（chǎng）為（wéi）核心的商業模式在行業內展會沒有形成獨特的商業模式，有些展會是借著市場化的名義舉辦（bàn），實質上隻是賺（zuàn）政府的補貼（tiē）；4、新興展會正在興起，第三方市場派正在興起。

通（tōng）過展會的（de）舉辦，促進地方經濟的發（fā）展，促進行業的（de）交流，促進企業的盈利這（zhè）本來就是很正常的事情。但（dàn）在展會具體的運作過程中，許多舉辦方主要是通過單一展費來實現盈利的目的。很顯然，在當下，這種單純性的（de）展會已經沒（méi）有發展出路。

無錫太湖機床展是由第三方專業展覽公司舉辦的行業（yè）性展會，展會成功舉辦十餘年，從近兩年的舉（jǔ）辦過程來看，無錫太湖機床展的主辦方思路正在走向市場（chǎng）的深度階段。由規模（mó）辦展思路（lù）向綜（zōng）合辦展思路轉變（biàn），由單一收費模式向商業模式研發方向轉變，由單一展（zhǎn）示（shì）向一站式平台服務方向轉變（biàn），由被動式傳播向主動市場推廣方向轉變，在（zài）這個四個轉變的基礎上，無錫太湖機床展舉辦的結果超出了預期。

綜合信息顯示，無錫太湖機床展通過創新的方式逐漸地培育市場，通過（guò）與采購商進（jìn）行聯動，正在滿足他們全新的采購需求；通過與終端客戶的（de）互動，正在滿足（zú）區域市場的品牌產品終端（duān）采購的新（xīn）需求；通過（guò）與國際展商的互動，正在培育旨（zhǐ）在推動中國企業進軍國際市場的橋頭堡、培（péi）育國際品牌進入中國市場的集（jí）散地。

因此，在（zài）回答本文開篇的第一個問題——展會到底是做什麽的？其（qí）實通過無錫太湖機床展的案例清晰地告訴我們：展會的本質是促（cù）進企業產品的銷售（shòu），二是促進品牌的傳播（bō），根本的目的還是促（cù）進產品的銷售，三是培育（yù）消費——生產或訂單——生產的全（quán）新（xīn）營銷——生產體係，目的依（yī）舊是促（cù）進企業銷售的提升。

2015年的無錫太湖國際機床（chuáng）展圓滿地畫（huà）上了句號，第28屆無錫太湖國際機床展(2016年3月10日-13日)現已開始招商（shāng），希望再次為行業創造更多的精彩!