北自所（suǒ）助力武漢機床戰略轉型 實現價值蛻變
2014-4-4 來源：數控機床市（shì）場網 作者：北京機械工業自動化研究（jiū）所管理谘詢師（shī）白濟源
武漢機床有限公司（以（yǐ）下簡稱（chēng）武漢（hàn）機床），由（yóu）被譽為“中國機床（chuáng）十八羅漢之一”、擁有五十多年曆史的老（lǎo）牌（pái）國有企業（yè）——武漢機床廠（chǎng）改（gǎi）製而來，是工具（jù）磨床（chuáng）的專業生產廠商，經曆了多次的產權更迭後，已成為武漢工（gōng）業控股集團下屬子公司。目前武漢機床正處於企業（yè）搭班子、定戰略（luè）、帶隊伍的改製轉型關鍵時期。
一、企業背景
武漢機床有限公司（以下簡稱武漢（hàn）機床），由被（bèi）譽為（wéi）“中國（guó）機（jī）床十八羅漢之一”、擁有五十多年曆史的老牌國有企業——武漢機床廠改製而來，是工具磨床的專（zhuān）業生（shēng）產廠商，經曆了多次的產權更迭（dié）後，已成為武漢工業控股集團下（xià）屬子公司（sī）。目前武漢機床正（zhèng）處於企業搭班子、定戰略、帶（dài）隊伍的（de）改製轉型關鍵時期（qī）。
二、主要問題
由於宏觀經濟環境的持續低迷，機床行業市場容量缺乏增（zēng）長空間。作為機床行業（yè）的一部分，加之配套產（chǎn）品的工（gōng）具磨床製（zhì）造行業的市場容量也不會有大幅的增加。武（wǔ）漢（hàn）機床未來（lái）想依（yī）靠強勁需求拉動（dòng）的（de）市場增長及銷售收入增（zēng）加將不複存在。同時由於武漢機床曆經產權調整和搬遷改造，公司的發展方向、內部（bù）的組（zǔ）織流程、人力資源、管理製度急需進行梳理。因此，公司麵臨著如下一係列的（de）緊迫問題：
公司（sī）的願景是（shì）什麽（me）？使命（mìng）是什（shí）麽？在當（dāng）前的環境下（xià），製（zhì）定什麽樣的戰略以保證公司的發展？是否有新的業務方向？如何將戰略要求落（luò）實到具體的目（mù）標上？
如何將公司戰（zhàn）略分解為具體的職能戰略，保證戰略的一致性？
如何製定合理（lǐ）的滾動計劃，保證戰略的（de）實現？
如何調整公司的管理製度，保證計（jì）劃的實現？
三、解決（jué）方案
北（běi）京機械工業自動化研究所（以下簡稱北自所）針對武漢機床所所麵臨的的主要問（wèn）題，從以下幾個方（fāng）麵為其提出了管理谘詢解決方案。
通（tōng）過對企業所處的宏觀（guān）環境進行分析，我們發現，我國機床工具行業整體仍然處於國際分工和產業鏈（liàn）的中低端，過去的高速增長，更多地依賴了國（guó）內市場需求的強力拉動、企業體製機製變革釋放的發展能量、勞動力成本（běn）的相對優勢以及國家產業政策的有力支持。而技術（shù）進步和管理創新所發揮的作用則是第二位的。武漢機床過去所習慣依賴的（de）經濟發展環境和增長因（yīn）素（sù）已經發生並還將繼續發生深刻變化。武漢機床發（fā）展長（zhǎng）期沿用（yòng）的發展模式和銷售策略，也在快速地喪失立足的基礎。武漢機床不但亟須（xū）擺脫當前的經營困境，更需要在新的（de）發（fā）展（zhǎn）環境（jìng）中轉型升級、以發展求生存，以變革奪回武漢機床在（zài）行業中排頭兵的位置。當前企業一方（fāng）麵需要強化銷售能力，擴大國內的（de）中、高端市場份額；發展製造服務業，在增加收入的同時（shí），促進（jìn）產品技術和市場的發展；另一方麵，在（zài）國內需求疲軟的環境（jìng）下，通過對國外同行的兼並重組，利用國內成本優勢，開拓國際市場（chǎng），尋求更大的發展（zhǎn）空間（jiān）。
通過對同（tóng）行業企業（yè）的發（fā）展業務，以及上下遊企業需（xū）求的變化進行分析。根據統計（jì）數據得知，最近三年數控機床的（de）消費量（liàng）一直保（bǎo）持在年（nián）20萬台以上（shàng），我國目前是全球最大的機床生產和消費國家。數控（kòng）機床保有（yǒu）量的增加意味著複雜（zá）刀具使用量的（de）增加。龐大的機床保有量以及數控（kòng）刀（dāo）具（jù）消費量催生了刀具服務市場。因此武漢機床（chuáng）的業務方向需（xū）要向（xiàng）製造服務業（yè）方向發展。
而在（zài）機床製造主業上，我們根（gēn）據（jù）國家為了（le）支（zhī）持機床行業，尤其是高端機床產品發展相繼出台的五項支持政策，以及機床（chuáng）進出口數據的比較（jiào）上，得出（chū）公司產品發展方向。通過銷售數據分析以及下遊產業（yè）分析，我（wǒ）們給出公司需要重點開發的（de）區域以及（jí）行業。
在公司內部運營上，我們根據多（duō）年來製造業谘詢經（jīng）驗，以及行業標杆企業的運營管理辦（bàn）法，通過價值（zhí）鏈（liàn）分析，幫助（zhù）企業找出在銷售（shòu）管理、產品（pǐn）研發、物（wù）流管（guǎn）理、生產管理（lǐ）、采購管理、成本管理、人力資源（yuán）管理上的不足之處，為企業做出了（le）合理的建議和優化。
通過企業外部環境分析（xī）、內部運營分析，根據SWOT法，我（wǒ）們（men）總結出了企業的核心（xīn）能力，以及（jí）戰略規（guī）劃的核心要素，保持品（pǐn）牌（pái）號召力。
複興（xìng）普通產品市場（chǎng）、爭奪中端產品市場、保證高端（duān）產品技術能夠跟隨行業發展方向；構建與戰略（luè）匹配（pèi）人員隊伍，擴大加強營銷隊伍、研發設計隊伍；通過市（shì）場行為、企業間協作保證（zhèng）生產能力；由設備製造向製造服務方（fāng）向（xiàng）轉型；尋找投資機會，有效擴大企業業務範圍五點戰略（luè）要素。
通過戰略要素的提出，我們設計了武漢機床廠的願景、使命、戰略及目標，並將戰略（luè）目標分解（jiě）為（wéi）五年的（de）行動計（jì）劃。分別落實為產業結構調整目標及（jí）計劃、產品結構調整目標及計劃、企業技術進步（bù）目（mù）標及（jí）計劃、產業鏈延伸目（mù）標及計（jì）劃、企（qǐ）業文化建設目標及計（jì）劃、人力資源建設（shè）目標及計劃、信息化管理目標及計劃、財務風險控製目標、國際化經營計劃和投融資計劃等戰略行動上。
根據戰略要求，我們同時（shí）提出了銷售管理、產品研發、物（wù）流管理、生產管理、采購管理（lǐ）、成本管理、人力資源管理的管理改進方案，並提出了相（xiàng）應的管理（lǐ）製度。
四（sì）、總（zǒng）結
本次谘詢（xún）以企業基本信息為基礎，結合宏觀環境分析及企業內部運營分析，提出武漢機床的發展戰略，以及戰略實現的支撐措施、實施計劃以及管理模式的優化方式。由於宏觀環境的影響，武漢機床當前的發展充滿著巨大的挑戰，企業處於改製適（shì）應期，尚未建立適應環境的管理機製及優（yōu）秀（xiù）的管理隊伍、市場隊伍。企業在搭班子、定（dìng）戰略、帶隊伍的過程同時需要麵臨外（wài）部市場壓（yā）力和內部資金壓力的雙重挑戰。因此（cǐ）通過本次戰略谘詢的實施，幫助企業理清發展方向，建（jiàn）立穩紮穩打的堅實基礎，逐步實現戰略目標。
（北京機械（xiè）工業自動化研究所 管理谘詢師 白濟源）
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